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第28章 洽谈融资(1/4)

第二十八章：融资洽谈 周一清晨，“暖夕智能”的办公室里弥漫着既紧张又期待的氛围。

韦七手里拿着安迪帮忙对接的投资机构资料——“启航资本”是专注于大健康领域的投资机构，之前投资过3家老年产业相关企业，口碑极佳。

按照约定，周三下午将进行首轮融资洽谈，对方会重点关注公司的盈利模式、市场规模与未来规划。

“韦哥，这是我整理的近三个月运营数据。

”林悦递过来一份厚厚的报表，上面详细记录了订单量、用户留存率、社区合作进展，“目前咱们的付费用户有1200人，月均复购率18%，合作社区13个，离‘15个社区’的短期目标还差2个。

” 张弛则拿着市场分析报告，眉头微蹙：“我调研了上海老年智能市场的规模，目前渗透率约12%，但竞品‘夕阳助’最近在郊区社区搞促销，抢占了不少低端市场份额，咱们的中高端市场虽然稳定，但扩张速度比预期慢了点。

” 李然则补充道：“要是拿到融资，我们计划扩招2名技术人员、3名运营人员，还需要升级服务器，这些都需要详细的资金使用规划，投资方肯定会问。

” 韦七把资料摊在会议桌上，手指在“盈利模式”那栏轻轻敲击——目前“暖夕智能”的收入主要靠硬件销售（占比70%）和社区服务分成（占比30%），收入结构相对单一，这很可能成为投资方质疑的点。

他想起【商业模式优化（初级）】技能里的“多元化盈利设计”，又翻出【用户信任构建（初级）】技能积累的用户反馈，心里渐渐有了思路。

“我们得优化盈利结构，”韦七抬起头，看着团队成员，“除了硬件销售和服务分成，还可以推出‘会员增值服务’——比如每月9.9元的‘健康数据解读’服务，邀请社区医生为用户分析健康报告；另外，跟药店合作推出‘智能用药提醒’功能，通过药品推荐获得分成，这样能让收入更稳定。

” 林悦眼前一亮：“这个主意好！之前有不少用户问能不能帮忙解读健康数据，会员服务正好能满足需求。

”张弛也点头：

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