小拓书苑

手机浏览器扫描二维码访问

第59章 没见识的花样足够多(3/3)

发商前期的谨慎，也跟萧良预测的一模一样。

萧良这边卡死只能拿现金或凭借给南亭果汁厂的汇款单从仓库提货，还是太违背传统，一家名不经传的小厂商表现也太强势了。

即便经销商愿意现款交易，第一批拿货也都是二三十箱，或四五十箱尝试一下，规模都很有限。

然而少量提货，根本满足不了社区商店突然间涌现出来的需求，基本上第一时间就被下面的零售点拿现款批走。

经销商、批发商只能紧跟着追加提货。

虽说找一辆大货车一次就能运两三万箱货到锡江，但萧良还是有意控制调货节奏——最开始仓库就只备两千箱货，在第一批备货清空之后，萧良每天最多从云社调两千箱货过来。

萧良要保证让到现场提货的经销商每天都能看见货到即空，看到他们在锡江的仓库每天都空空如也过夜，要保证每天都有一部分经销商有钱也提不到货、看着空空如也的仓库扫兴而归，有钱也赚不到。

这时萧良不仅释放南亭果汁厂即将提价的消息，不仅将询价问货的范围在锡江市区全面铺开，覆盖更多、更密集的零售点。

新的仓库也很快就租了下来，从厂里调更多的职工过来负责看守、搬运，专门负责从那些小规模铺货的零售点回购南亭湖苹果汁、橙汁。

虽说市场宣传本身也会带来一部分自然销量，但前期的市场宣传投入太有限了，根本不可能形成多大的真实销量。

这时候只能人为从零售市场吸货，维持或者说进一步烘托热销紧缺的市场氛围。

反正前期铺到各个零售点的货非常有限。

虽说前期渠道商提货回款的资金也很少，但有十几二十万，就足以用来循环吸货了，然后再趁深夜人静转运到出货仓库，继续放给经销商就是。

这个过程中，适当分步提价，也能抵冲掉一部分吸货成本。

多重因素放大，叠加涨价预期，反向营销再加上饥饿营销多种套路组合拳多管齐下，这个年代完全没有经受过种种套路洗礼的大小经销商、批发商们，大多数连狗刨式花样都没有见识过呢，哪里可能不掉进坑里来？ 经销商们很快就不再简单考虑能否及时给零售点供货这个问题了，而是考虑他们自身的备货规模能不能应对七八九三个月的饮品销售旺季的需求——

请关闭浏览器阅读模式后查看本章节，否则将出现无法翻页或章节内容丢失等现象。