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第69章 蜗角虚名蝇头微利，算来着甚干忙；事皆前定，谁弱又谁强(4/5)

吗？ 同样的，咱们能在卤制品行业里异军突起，靠的就是麻辣风味的卤制品作为咱们的拳头产品，去创造独特的口味需求，一样的道理；这不是直到现在，咱们这个麻辣风味的配方还在我的办公室保险柜里锁着吗？这就是咱们取胜的关键； 这就像在洗发膏的市场当中，海飞丝最早进中国，它圈了‘去屑’这个最大的需求，然后不断地通过广告树立‘去屑第一品牌’形象；后进入的飘柔，就刻意避开‘去屑’，讲‘发质护理’，再后来的产品，就分别划走了‘专业发型师’等等更细分化的需求； 等所有品牌都跑马圈地完成了，后面再进来的人，就只能去凭空创造一个完全没有宣传过的概念，比如说‘植物护发’‘防脱发’等概念，来看看有没有让市场重新洗牌的可能性； 每一个品牌都在避免直接竞争，而去追求细分市场的‘相对垄断’，否则，大家就只有拼命降成本的命了。

能好好赚钱过日子，谁愿意打打杀杀地竞争啊？ 竞争能力就像一个国家的军队，是保持威慑力的必要手段，但光靠军队无法让你过上更好的生活，只有靠垄断能力才能解决发展问题； 传统的经济学认为垄断就是把竞争对手都干掉，也就是常说的‘自然寡头垄断’，即某些产品和服务由单个企业大规模生产经营比多个企业同时生产经营更有效率的现象，如自来水、电力供应，电信、邮政等； 由于存在着资源稀缺性和规模经济效益、范围经济效益，使提供单一产品和服务的企业或联合起来提供多数产品和服务的企业形成一家公司（垄断）或极少数企业（寡头垄断）的概率很高； 或者认为垄断就是靠行政力量不让对手进来，也就是所谓的‘行政垄断’，在我们国家，行政垄断包括具体的两类情况，一个是‘政府垄断’，一个是‘政府授予垄断’；前者是政府直接行使垄断权力，比如酒类专卖、烟草专卖等；后者是政府将垄断经营权授予某一个企业，这个就不说了； 但事实上，最常见的垄断是‘认知垄断’。

认知垄断的理论基础是人的认知能力有限，同一类品类，一个消费者能记住的品牌不超过5个；而且还不是那些广告做得最多的，而是最具差异化的品牌——最大、最贵、最便宜、最快、最搞笑、最大牌、体验最好…… 相比成本竞争而言，消费者的认知是一个稳定的因素，只有消费者稳定的认知才能形成产品的核心竞争力。

迈克尔·波特在《竞争战略》中认为，‘战略就是做选择、做权衡；战略就是有意识地让自己与众不同’； 小主，这个章节后面还有哦，请点击下一页继续阅读，后面更精彩！ 不过，以上竞争理论在欧美成熟市场更适合，在我国此前二十多年，炫耀、吼叫、炸毛，一般不管用，最有效的武器还是拳拳到肉的‘价格战’，不过，同样是价格战，什么时候打也是有讲究的； 应该说，价格战并不是任何时候都有用，有时能让其中一方企业做大，有时是老大老二联合起来换老三的市场，而有时则是两败俱伤； 价格战最有效的，还是在行业发展的初始阶段，由于需求快速发展，大大小小的企业在很短的时间内出现，在一个性价比区段内，挤入大量产品性价比无差别的企业，一旦行业走向成熟，行业过剩后，必然存在第一阶段的出清； 这个阶段的价格战非常有效，而且必然出现，在第一阶段的出清后，往往每一个性价比区段只剩下几家代表性企业。

此时再打价格战就不一定划算了，带来的只是两个性价比段中间区域的一小段市场，就好像警察叔叔说的‘不要打架，打输住院，打赢坐牢’； 不过，我国企业在这种市场格局下，仍然倾向于选择价格战，价格由成本和毛利决定，成本是客观因素，企业无法决定自己的成本；但毛利水平是主动的，企业选择何种毛利水平，是定价策略和定价能力的体现； 在我国的商业环境中，大部分拥有成本优势的企业，‘高毛利’只是阶段性的经营策略，最终大部分都会走向‘低价正常毛利’，因为‘高毛利’的经营策略会给竞争对手留活路，一旦对手也获得了成本优势，你就失去了优势，这无疑是‘养虎为患’，不如用‘低价正常毛利’永久性地消

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