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第31章 凡是敌人反对的我们要拥护，凡是敌人拥护的我们要反对(4/5)

后面所说的那些了。

这章没有结束，请点击下一页继续阅读！ 谁说集团的拼命往前发展那就是必须的？尤其是要踩着那么多客户的累累白骨向前走？你走的再好、走的再远你心安吗？ 还是说只要你未来能够走得好、走的远，那累累白骨就是有价值的、就是必须要牺牲的？或者说这样的牺牲就是合理的甚至是值得的、应当的？ 您有没有想过那些个累累白骨想要的是什么？偷换概念、混肴视听、煽动情绪是洗脑的基本功，是你们做管理的人讲话的通病，这个我不详细说了。

接下来我来回答您提出的问题，您也好好听一听前线炮火的声音，老在炮火的后面耳朵容易失灵”。

那位客户略带打趣的说道。

“好，说得好”，坐在他旁边的一些客户连声附和道。

那位客户摆摆手，示意大家安静，接着说道：“您刚刚提的问题只能说您还是活在理论当中，您拿战争举例很好，但我想请您明白，将军的作战命令不是脱离于实际空想出来的，那是很多前线炮火送来的情报综合分析出来的，每一个打了胜仗的将军都明白一个道理，那就是要多听听能听得见炮火的前线士兵的想法。

很多事情，它为什么会存在？存在就是合理的，理论上说你从哪方面都能找到合理的理由，只要你愿意去找，但现实永远只有、也只会有一个。

我们是生意人，千方百计想的都是赚钱，您觉得开在商圈内的核心位置能赚大钱的话我们会不去吗？ 为什么没去，那就是因为成本太高，综合评估下来根本不划算，这还是建立在我们对自己品牌有绝对的信心的前提之下做出的判断，您说我们对品牌没有信心，这有点说不过去了，我们今天能坐在一起交流，能这样坦诚的相互辩论，基于这个事实而言，什么都可以再次去强调，唯有信心这一点无需再强调了，您说是吗”？ 说到这里，那位客户看向L经理，L经理没有说话，只是象征性的点了点头，在那里沉思着。

那位客户接着说道：“那么我们换句话说，我们的产品这么硬，我们的商业模式这么好，我们开店的速度这么快，我们都不敢去拿核心位置，那竞品敢去吗？这还只是从敢不敢的角度上去分析； 如果从先来后到的角度上去看，行业的龙头老大还有一些同类品牌比我们发展都要更早吧，我们是后来者，就算我们后来者居上，但我们也不应骄傲到连一些基本的逻辑都不管不顾了，这个世界上永恒不变的逻辑就是真正好的东西早就被抢购一空了，哪有犹豫的机会和余地？ 别人比我们更早走这条路，如果路上的一些东西真的有您说的那么好、那么绝对，别人为什么不拿反倒留给我们？ 这就像在战场上，如果在战场上您看到机关枪、看到满满的子弹夹您不会疯狂去捡？难道您还会犹豫或者放弃？ 不可能的好吧，既然您说的这些东西还在路上很明显的摆着，同类的竞争品牌也没去碰，那就大概率而言不是个好东西，甚至是危险，可能是炸弹或者陷阱。

都说L经理是文化人，那《世说新语》里那个魏晋时期的竹林七贤之一王戎‘路边李苦’的道理您肯定不陌生吧”？那位客户看着L经理问道。

L经理面露苦笑，尴尬的微笑挂在脸上，只能慢慢回答道：“听过，听过，没事，您再给大家讲一讲”。

那位客户笑着说道：“那我就跟大家再来讲讲这个咱们从小时候就听着长大的故事。

相传，王戎小时候，就聪明过人。

一天，他同村里的孩子跑到村外去玩，秋天时，秋高气爽，万里无云，孩子们的心情也格外地好。

大家边走边说笑、追赶，不知不觉，已经来到了离村子很远的地方了。

一个孩子说：‘我现在又累又渴，秋天果子多，若能碰到野果子就好了’，经这孩子一提醒，大家都感到累了、渴了、饿了，于是，他们放慢了脚步，将目光集中在道路两旁的各种树上。

只有王戎一个人发愁地说：‘这里不可能会有好吃的果子的，我们还是回去吧’。

不过，孩子们哪里会理会王戎的话呢，他们还是不停地向前走着，忽然，孩子们不约而同地欢呼起来，原来，他们发现前面不远的路边，长着一棵李子树，树上长满了鲜润的李子，诱人极了。

孩子等不及便跑到李子树下，几个动作快的，甚至眨眼之间就象灵巧的猴子一样，爬上去了。

只有王戎，在后面慢慢地走着，来到李子树前，也只是站在那里，晃着大脑袋看着，既不捡掉在地上的李子，也不爬上树上摘。

“上来嘛，你傻站着干什么嘛？”孩子们在树上兴奋地招呼他。

王戎摇摇头说：“我不要，这树上结的果子不好吃，也许全是苦的呢。

” 这时，树上和地上的孩子都拿出最大最红的李子尝了尝，“哇！”大家全都不约而同地吐了出来。

‘真的，真的太苦了！王戎，你吃过吗？你怎么知道这些李子是苦的呢’？孩子们连声问道。

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