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第30章 金猴奋起千钧棒，玉宇澄清万里埃(3/5)

”?客户仍是不依不饶。

“公司品牌更加高端了，这样的认知只要我们在消费者那里慢慢培养起来直至落地生根，那我们产品的售价自然也就可以提上去，这样的话单店营收质量和金额也就相应的达标了，大家的利润也就跟着上升了，更赚钱了，这就是从你说的在区域经营层面和客户利益层面角度出发合理性的体现，这么说能明白吗”？L经理耐心的解释道。

小主，这个章节后面还有哦，请点击下一页继续阅读，后面更精彩！ 我不否认您说的很正确，但这仅仅是理论上的，理论能不能成为现实，这里需要打个问号。

现实能不能按您这样说的逻辑递进演化我暂且不说，失败的悲观在当下提出来也不合时宜，对吧。

那我就假定就算您对未来这样的憧憬很有信心，未来就会按您说的那样去发展，那也会有个问题，问题是这不是一天两天就能实现的，甚至不是一年两年能实现的，这是个长期的规划，但这是需要我们牺牲短期的利益去进行博弈的，对吧。

为了达成这一愿景，所有的手段和形式都是必需要牺牲我们当下客户的实际利益，做活动就要我们客户让利给消费者，提升品牌形象对门店进行重新装修就要增加我们客户的经营成本，所有的这些都意味着我们现有客户的利润下降，那这里就会出现一个问题，是什么呢？ 那就是如果我们这样按您说的弄了两三年，那时候无论结果怎么样，跟公司的加盟合同都面临着到期要重新评估是否进行续签，到时候万一公司以一个随便什么理由不给我们续签了，那我们不是白忙活了?那样的话未来发展的再好跟我们也没有任何关系了，那我们图什么呢？大家说是不是这样”？客户一边说一边向会场上其它的客户求证着。

L经理刚想说话，见客户又接着说道：“人活着，不管是做生意也好，还是干什么也好，其实都是在变相图着什么，没有什么可图的，说实话，那就没有动力，就会阴奉阳违。

所以，与其这样，我们为什么不就这样一年赚一年的钱，实实在在的，不是挺好的，为什么要让自己少赚钱了，去赌那个不确定的未来呢？ 到最后就算未来像您说的那样来了，可我们在座的大部分客户早就被公司以各种理由优化掉了，我们都不在了，凭什么我要为别人做嫁衣？L经理也是文化人，唐代诗人秦韬玉的《贫女》您肯定知道吧，“蓬门未识绮罗香，拟托良媒益自伤。

谁爱风流高格调，共怜时世俭梳妆。

敢将十指夸针巧，不把双眉斗画长。

苦恨年年压金线，为他人作嫁衣裳。

” 我们这样的单店应收放在集团管理的全国下的区域里，那就是妥妥的贫女了，如果我们再不为自己考虑，那就真的是要‘贫贱夫妻百事哀’了，这点希望领导们能够理解”。

客户说完，又不自觉的向L经理和身后的子公司经理看了一眼。

L经理刚想说话，见客户又接着说道：”不好意思，既然话说到这份上了，那我也不管合不合适了，就把心里想的全都说出来，让自己也畅快些。

我说的再难听点，未来不是还有失败的可能吗？对吧。

另外，还有一点，既然今天可以畅所欲言，那我也就毫不避讳的说了，之前宁经理还有一个分析，说是如果我们这样因噎废食的只是因为达不到3000元就不去开，那行业的竞争品牌就会去开，而行业里的消费者容量就那么多，但凡竞品开了，肯定会对我们的门店营收起到负面影响，那样一来，我们所有使用的手段必定都会大打折扣，那未来我们能成功的信念就会有一些动摇，我们就更没有动力了呀，关于这点，难道公司不考虑吗”？ 这次L经理没有着急说话的意思，只是微笑着看着客户，客户也顿时明白了他的意思，不好意思的笑着说道：“我要说的就这么多，没有了”，然后坐在了座位上。

L经理认真思索了下，说道：“宁经理的分析本身并没有什么问题，而且他在区域的时间比我长，否认他分析的正确性无疑是愚蠢的。

但是你们有没有想过，他说出这番分析的本意并不一定是你想的那样是从你们客户的利益角度出发，我反而觉得如果他要是不这么说，你们私下给他钱让他想办法的动力就会小很多了，他这是在利用你们的焦虑，这样更有利于他自身目的的达成，您觉得有这样的可能吗”？L经理微笑着问道刚刚提出问题的客户。

客户站了起来，回答道：“实话实说，这一点我们也考虑过了，我们都是生意人，关于利用，我想可以说比任何人更能明白是怎么回事。

利用不是什么坏事情，从某种意义上讲，公司不也是在利用我们客户吗？ 您刚说的公司跑马圈地打响品牌的时代，不都是我们在座的每一位客户冲锋在前吗？我们可是拿着见真金白银冒着亏钱的风险去开店的，当然您可能会说做任何生意都有风险，没错，可也就是因为这样，能选择

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