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第28章 在战略上藐视敌人，在战术上重视敌人(5/5)

是一个管理者的坟墓，谁犯戒埋谁。

凡事讲究个天时地利人和，做事要顺应天时，不能逆势而动，更不能逆时而动，你用的那个人本身没有什么问题，但是现在还不到用的时候。

你想想，现在宁致远被我们弄进去了，他区域的客户最担心的是什么？“ W总略作思索后回答道：”现在的话，他们不就担心自己之前给宁致远的钱还拿不拿的回来吗？因为毕竟承办在录口供的时候跟他们说，好好说的话这个钱是有可能再还给他们的。

” D董事长说道：“不，这只是其中一个方面，而且不是最重要的方面。

你设身处地的想一想，这些钱客户真的是放在第一位的吗？不会的，说实话，能拿回来当然最好，拿不回来其实他们也没啥怨言的。

他们也明白这个钱不是白白给宁致远的，宁致远答应的事还是都做到了的，不给宁致远这些额外的钱他们的诉求本身不符合公司战略发展也得不到满足的。

所以，他们最担心的应该是他们之前通过宁致远花钱办成的事，在宁致远进去之后，还能不能持续有效，明白了吗？那些不符合公司战略发展要求的，已经开了的店，公司后续要怎么处理？那些经营了三年要重新装修但是宁致远答应他们暂时不用装而收的费用，后续是不是公司要求他们必须要重新装修？等等。

你在这个时候，派一个两袖清风的人过去，无异于是向客户表明了一种强硬的态度，就是要推翻之前宁致远这样拿钱办事的风格。

那会让那些已经拿了钱办成事的客户下意识的认为他们之前办好的事肯定都要黄了，这样的话客户为什么还要跟你一条心呢？ 如果客户觉得自己的利益受到了侵蚀，那为什么还要装聋作哑的一定把宁致远推下深渊呢？毕竟宁致远做的事也是他们想要做成的事，公司如果能够保证事情能持续做成的话，他们内心也许会纠结一下，但最终结果肯定还是要看公司脸色的。

可如果公司要推翻宁致远之前拿钱办的事情，那客户岂不是钱也打了水漂，事情也得不到相应的保证，相当于什么也没捞着，赔了夫人又折兵，那为什么还要跟公司站在一起呢？”D董事长忧虑的说道，W总瞬间也意识到了问题的严重性。

D董事长接着说道：“良心和利益站在一起，对于商人而言，选择利益那是天性，但是没有了利益，选择善良就是人的本性。

这样的话客户就很容易被他哥哥说动了，在案子还没敲定的时间节点上，这样做无疑是自杀。

如果这些个客户真的被宁致远的哥哥说动了，站出来帮宁致远说话，那宁致远是有判缓刑的可能的，如果是这样，那他进去还不到一年就出来了，公司的经营战略和市场的点位资源都在他身上，他去了竞品那里那还不对我们进行疯狂的报复？ 有句话说得好，无论你知道什么，一旦对方知道了你知道的，那你知道的就没有了任何意义。

但反过来说，如果客户跟我们站在一起，宁致远最起码判个五年八年的，那时等他出来了，市场早就发生了天翻地覆的变化，在竞品那里他就一点价值都没有了，甚至于在整个社会人的眼里，有过坐牢污点的人一文不值，遭人唾骂。

在我们所生存的国家，出身是很重要的，你们这代人没有经历过文革，没有进行过阶级斗争，对这个没有感觉，有些人，不缺能力和激情，什么也不缺，但就是一个出身的问题，那是几代人都不一定能翻过的一座大山。

不像外面的一些国家，进去做坐牢也不耽误出来再去竞选总统，这在我们生存的国家简直是天方夜谭，别说竞选了，底下三代人都不可能进公检法系统。

扯远了，当下的首要任务是要安抚好客户的情绪，最起码在宁致远还没判下来之前，要让客户始终觉得跟公司站在一边才是符合利益的，这一点要坚持。

所以要派一个玩世不恭的，也收钱办事的人过去，这样客户心里才会放心，最起码不会立马向宁致远那边倒戈，后面我们再徐徐图之，明白吗？“W总点了点头。

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