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第五章 第一次董事会(2/3)

不置可否，又将目光投向其他几位董事。

这时，一位年近三十，高大魁梧，面色白净，个性沉着的男子开口道：“江总，你好，我是综合研究部的陈东宇，我谈谈我的想法和意见。

“北部地区人口思想保守，抱团扎堆非常严重，一旦成势很难反转，要在市场取胜难度很大。

根据我们对近几年医贸、电子、食品等多产业市场竞争研究发现，曾经出现三次南方产品销售断崖式下滑，给企业带来很大的冲击。

“我认为，要重新扳回市场，需要借机、借势和迂回策略：一是借助我们新研发的特效新药，在零售药店和医药公司、医院销售上稳定北部产能；二是在对方辐射不及的区域，进一步加大销售力度，以产品质量逐步扳回市场；三是加紧医贸直销网点建设布局，降低营销成本，以诚信和惠民争取老百姓的认同度和口碑，在零售上赢取优势。

” 安俊点点头，继续看向其他人，这时一位40岁左右、身材高挑、精明干练的女子开口说道：“江总，你好，我是市场营销部的钱娜，我认为北方医药集团借助低价和本土企业的优势，只会在短期内给我们造成巨大压力，随着后期震荡趋于稳定，我们的客户因为我们的质量和药效优势，会有逐步地回流，重新恢复较大市场占比。

“我认为，张辉和陈东宇的意见给我们在赢取北部市场上提供新策略。

目前北部市场的生产基地有四个，生产设备先进、产能巨大，产品辐射内地邻近省份和俄罗斯、中亚和南欧部分市场。

要释放产能压力，还需要在新药和特效药上逐步调整和扩大产能，进一步占领邻近国外市场。

” 安俊听完点点头，再次将目光投向与会人员，看看大家沉默不语，心里多少有些失望，董事会成员除了事关自身，大多不愿去思考，如此大集团，如果缺乏活力和竞争机制，迟早会面临更大的危机，看来集团的发展需要进行大刀阔斧的改革，并吸纳新的人才。

心里想着，开口道：“北部市场的得失不容小觑，持续发酵会在国内产生示范效应。

综合研究部和情报部近期抽调人员，集中开展北方医药集团的研究，只有知己知彼，才能百战不

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