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第九篇香欲(2/5)

了下来。

冯英姿也是频频点头，觉得郡主就是这样的性格，她也必然会喜欢这种生意理念。

“你们带过来的那些东西我都看了，说明京城里现有的香粉铺和胭脂铺已经相当多了，无论是挂着祖传的手艺，还是来自遥远的扬州，又或者是传自宫廷，基本上女人们需要的所有东西几乎全都能买的到，想货比十家都够了！再加上还有一些不务正业的店家，比如药铺、香料铺，也会卖一些胭脂香粉之类的。

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所以我们要靠什么跟他们抢生意？” 清芬见玉城话说到这，眼睛看着自己，这是在提问的意思？嘴上接道：“靠。

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我们物美价廉。

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？” 玉城拧起了眉头，苦着脸：“物美价廉？你再价廉你能廉的过那些走街过巷的小货郎？傻孩子！我们要靠的是物美价高，最高！我们要做最好的东西，才能赚的到钱！我连李清照都搬出来了，你还给我物美价廉。

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” 说着，气呼呼地坐下喝了几口茶，恨不得踹过去一脚，四宝赶紧有眼色地又给续上了。

“京城最不缺的就是有钱人，还有官太太，我们要做她们的生意，而且还要把我们的价格带跟后面的人遥遥拉开！” 清芬脑子转不过来，崩出了几个字：“凭什么？” “就凭我是李清照的后人！李清照这三个字，就值那么多钱！” 清芬不敢回嘴了。

“李清照不仅是个大才女，词写的好就不说了，这辈子更是一个冲破枷锁的叛逆者，一辈子都活出了自我！我猜你们郡主一定也要想成为这样的女人，可惜她不能。

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古书记载，李清照与第一任丈夫赵明诚文物赌赛，输者罚茶，笑闹滚满衣襟，打破了妇容需端肃的教条；李清照的第二任丈夫张汝舟舞弊，她都已经四十九岁了，宁愿坐牢也要去告发，践行‘宁可枝头抱香死‘的气节；到了晚年，宁愿开塾授女徒维生，也要拒受权贵施舍。

自身才貌双全，还不依附于男人，不取悦于男人，你说，你难道不想成为这样的女子吗？即便你成为不了，难道你不钦佩这样的女子吗?” 玉城振振有词、侃侃而谈，但这些故事大部分是来自崔琰的转述，他其实也是头一次听说，就现学现卖了！ 在清芬心目中，一直以郡主为榜样，以为郡主就是这世上的第一女诸葛女豪杰，当下一听，方才知道居然还有比郡主更有气魄的女人。

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玉城继续卖弄他从崔琰那学来的说辞：“李清照生活中也是个极爱美的女子，自制花露、自创妆容发髻、研发新颜色，也处处都体现在了她的诗词中，所以我们今后要卖的各样货色，都可以往上靠！” “接下来，我说说我们要卖什么!一般的铺子卖的东西虽多，但却并非各个都好卖，以我们现在才起步的情况，全面开花也不现实，所以我的策略是——先挑三样最厉害的爆品，打响之后再带动其它的东西。

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” 玉城指着桌子上那一堆瓶瓶罐罐说道：“你们把各家铺子卖的最好的东西都带回来了，很明显——胭脂和香粉是最多的——毕竟用量大、门槛低、技术简单！所以我们初期的时候，先不在这两样东西上跟他们打对台，而是。

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” 玉城指挥着众人的眼光往那些东西上看，说道：“而是要做一个他们都没有的，或者他们不擅长的，就是——香露！” 玉城挥了挥自己的衣袖，又指了指腰间的香包，说道：“想要变得香喷喷，人们一般都是采用衣服熏香的方式，或者佩戴香囊香包的方式，但这些方法既麻烦又累赘！虽说市面上也有一些香露在卖，用法简单，但却香味清淡不持久，也登不上台面。

所以我们第一样要打响的就是咱们自己的香露！” 玉城挑出了几个玉质和鎏金镶宝石的瓶子，说道：“这些是宫中贵人们用的香露，两个特点——瓶子漂亮且豪华，香味浓郁又持久，我们就要做成这个样的！具体的方子我也拿到了，在他们的方子的基础上，我略微调整了一下，套用了李清照的词，你们带回去好好研究一下，毕竟我不如你们女人懂得多，还有那些老师傅们！” 说着玉城撂下了一张纸，上面写道： 雪涧棠——冷冽书卷香 香调： 初韵：带雪青梅 中韵：浸书海棠 定韵：徽州松烟墨 典故：化用李清照《一剪梅》“红藕香残玉簟秋”，取“残秋藏春”意境 包装：龙泉窑月白釉梅瓶，瓶身剔刻李清照《醉花阴》蝇头小楷 金猊烬——炽烈叛逆香 香调： 初韵：火焚梨木 中韵：熔金琥珀 定韵：灰余龙涎 典故：源自其词“被翻红浪”与再嫁休夫事件，喻情爱焚尽重生 包装：铜胎掐丝珐琅卧狮炉 碧玉簪——清透闺阁香 香调： 初韵：晨荷坠露 中韵：冰肌膏润 定韵：夜合花脂 典故：取李清照“理罢笙簧，对菱花淡淡妆”梳妆场景 包装：青田冻石雕并蒂莲簪 “为了区别于一般的香露，我特别取了个名字叫‘行香漫’，取自李清照的lt行香子gt的词牌名，意为步履所至，香随人远；我心从容，风雅自渡！特别强调的是行走间香气浮动的动态美。

这样我们就可以卖的极贵！你们回去按照我的方子做出来，其中的配料和香型你们也可以跟师傅商量着微调——我知道郡主本人就是极懂香的。

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但总体的意境不能变。

至于找谁做，怎么做，那是你们的事！十日后将样品带来我瞧。

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” 接着，玉城又掏出了一张纸，说道：“这一款的名字叫孤松冠——士大夫风骨香，主要是为男士们订制的行香漫！但女子也可以用，平添书香气与情致，也可以给她们的夫君买，夫唱妇随。

你们也同样把这个做出来！” 清芬如宝似珠地细细收了。

“其次，我们要主推的东西就是口脂！这种东西，没有哪个女人嫌多的。

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所以我们就做出几个好的来。

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”说着，又拿出一张纸，上面写道： 鹤顶砂 色相：官服丹砂色加金箔碎光 包装：犀角雕丹顶鹤首，鹤喙衔脂膏 夕染枫 色相：由柿漆褐向茜草绛渐变 典故：李清照“梧桐更兼细雨，到黄昏、点点滴滴”，取暮色温柔而坚韧 包装：脱胎漆器红叶卷，形如风中枫叶 “这是我列的两种颜色，你们也可以再加两种。

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但包装一定要漂亮、金贵！否则卖不上高价。

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” 清芬又如宝似珠地细细收了。

“第三样我们要挑出来卖的，就是妆奁！东西买的多了，没个好地方放可不行！我起的名字叫‘武陵春鉴’，取自《武陵春》中的‘风住尘香花已尽，日晚倦梳头’一词。

至于做成什么样子，你们自己看——我就有一样要求——就是咱们的铺子叫棠舟记，所以海棠花就是我们的专属标识，无论是铺子的装修装饰，还是这个妆奁盒子上的花式，都要有海棠的存在！” “最后送你们一幅对联——胭脂浪卷争渡客，眉黛锋藏卷帘辞，可以挂在铺子门口，至于怎么弄，郡主最懂了。

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” “至于现有铺子里的东西，你们最少砍掉一半，把最好的留下，重新换上金贵的包装，把价提上去！” 玉城望了望天，出了下神，方才说道：“就是这些了。

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目前我也就只能想到这些了。

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你们回去把样品做出来，十日后拿与我瞧。

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” 最后，玉城两手一摊，对着冯英姿说：“现在呢，情况就是这么个情况，你也看到了——我实在没有更多的钱和人给你了，四宝全权交由你支配！回头这个铺子的契书上，你不要写我的名字。

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就写马三雄吧。

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就跟你一样。

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” 四宝一听，愣住了，忿忿地哼了一声。

玉城白了他一眼：“你哼啥！以后你娶媳妇儿了，你师父帮你出彩礼，房子不还是得你哥帮你出？你以为还能指望你那偏心的爹娘么？以后你好好干，敢出点岔子，你哥不踢死你，你的媳妇儿也甭想娶了！” 玉城眼光扫了一眼还在细细记录的

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