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你没有办法向一个没有牙的人推销牙签(1/5)

临终养老院的生活还算温饱，但贺顿还是选择了离开，尽管这样的选择有些冒险。

贺奶奶的言传身教加上那些书，打开了她的眼界，让她化蛹为蝶。

但是，她到哪里睡觉？她到哪里吃饭？她靠什么谋生？越是蛹，越要有安定的休养生息之所，要不危险甚大。

贺奶奶鞭长莫及，如今也管不了她了。

从外表衣着看起来，贺顿已经相当地城市化了，口音也很像一个标准的城里人了，她先是求职售楼小姐。

这两年房地产大发展，到处都需要业务员。

她报名参加售楼小姐训练班，负责招生的吴先生充满疑惑地打量她，说：“小姐，我看你还是不要学了吧？” 贺顿不明白自己哪点不合格，就问：“招聘简章上不是写着不限籍贯学历吗？”她还以为是普通乡村学校的名号坏了事。

吴先生说：“培训费不算便宜，小姐，请你三思而后行。

” 贺顿把简易房的租金押一付三后，钱包尚有余款。

方便面也在铺板底下储存了一大箱，兵强马壮，实力雄厚，底气就比较壮，说：“我对自己有信心。

我会把楼书背得滚瓜烂熟，努力工作。

” 吴先生看她这么坚决，就说：“小姑娘，我们招的名额比真正需要的人多得多，有点多退少补的意思。

到时候竞聘上岗，万一你学完了又不能在我们这个楼盘工作，你就亏了。

” 贺顿坚定不移：“我会努力的。

” 吴先生就收了她的钱，给她一个学号。

贺顿一看纸上数字——219，登时傻了眼，这座楼拢共也没有219套房子啊！到了真正上课的时候，简直哭的心都有了。

一间大阶梯教室挤得水泄不通，靓男俊女满脸油汗，每人都摊开了大大的本子，准备记下让自己盆满钵满的秘诀。

售楼如今成了热门行当，谁都知道一旦卖出一套房，佣金可观。

教师口若悬河，不过也没有多少技术含量，主要是把楼盘的优点放大了说，把楼盘的缺点隐藏起来，真有那较真的客人问到了，就大事化小，小事化了蒙混过关。

还特别请来了一位分析师，给大家教了点购房心理学的常识，无非是从来客的衣着打扮口音习惯动作，分析判断他到底有多少购买的意向，能否成为一个潜在的客户。

分析师说：“购楼处通常都是落地的大玻璃窗，这很好，挤得水泄不通一目了然，引诱购房冲动。

卖房的小姐和先生们，你也要好好地利用这扇窗户，一个顾客远远地走来，你一眼就要判断出他是坐轿车来的，是走路来的，还是坐公共汽车来的……你要眼观六路，耳听八方，察言观色见微知著，你训练自己的直觉，要像猎犬一样，隔着十万八千里就闻出钱的味道。

很少的钱是没有味道的，很多的钱聚集在一起，就如麝的肚脐、兰草的花瓣，芳香扑鼻。

真正的有钱人，被大量的钱长久熏陶，就像在樟木箱里搁得太久的皮货，有熏人的味道，你可以喜欢，也可以不喜欢，但你一下子就能识别出来……” 听到这里，贺顿忍不住举手，分析师说：“请问你有什么问题？” 贺顿就站起来，说：“那怎么看中国古代的俗话‘人不可貌相，海水不可斗量’呢？” 分析师龇牙一笑说：“过时了过时了。

人当然可以貌相，如果你长得不好，就说明你的祖上没有良好的基因。

就算你有本事，也只是一代的暴富之徒。

真正的贵族是有良好品相的。

海水当然也可以量了，我前几天看过一篇文章，说泰山的重量都算出来了，是15亿亿吨……” 分析师说得兴起，那边负责授课的吴先生忍不住咳嗽，提醒不要扯得太远。

房地产业炉火正红，讲课老师雁过拔毛狠宰一刀，课酬不菲。

重金请来的先生，每一句话都要和业务息息相关。

分析师听出咳嗽中的谴责，言归正传：“回到买楼这件事上。

买楼要钱，而且不是小钱。

你有钱就是有钱，没钱就是没钱，房子就是新时代的试金石。

房子比戒指大，比手镯粗，比绸缎持久，比电脑不容易损坏，甚至比老婆还可靠。

老婆可以跑，跑的时候还分你一半钱财，房子忠诚度最高……” 吴先生又像得了百日咳似的吭起来，分析师赶紧回头：“你不必在没钱的人那里浪费唾液，房子不是给他们造的，他们不配到这种地方评头品足……咱们现在传授一种技巧，名字叫做‘逼订’，哪位同学说说这是什么意思？” 大家都怕说错了丢脸，不吱声。

分析师指着贺顿说：“你刚才不是踊跃发言吗，你说说逼订是什么意思？” 贺顿只得站起来，说：“逼订，顾名思义，就是逼着客户下订单。

” 分析师说：“OK！很好。

正是这个意思。

要把情势说得十万火急，要让客户觉得过了这个村就没这个店，要让他晕晕乎乎就掏了钱，吃到嘴里吐不出来……在做这一切的时候，你要微笑，微笑是天堂里的莲花。

要尽量地逗客户笑，人一笑就会放松警惕，笑一次放松一次，警觉就下降一分，你就容易得手……卖房子就是打一场心理战，说穿了是一个陷阱。

陷阱是谁挖的呢？是开发商，是你的老板。

你的工作就是把客户推到陷阱里面去……” 吴先生大声地咳嗽，简直像得了肺癌。

天啊，这就是培训，简直是坑蒙拐骗！贺顿心中烦躁，又不能顶嘴，只有忍气吞声地坐下，继续在本上记这些乌烟瘴气的话。

“现在我提问一个问题……在和客户的谈判中，你告知不告知房屋的缺点呢？”分析师问。

大家纷纷举手，分析师点了一个娇小玲珑的女孩。

“你说。

” “当然是不告诉了。

告诉了，人家立刻转身就走，所有的努力就前功尽弃。

如果他看不出来，自己送上门去说，这太傻了。

如果他看出来了，就支吾过去……”女孩的声音如黄莺婉转。

贺顿忍不住举手。

分析师让她说话。

贺顿说：“我觉得还是要说。

” 分析师说：“要不然你良心受不了。

是吧？” 贺顿说：“不仅仅是良心。

买房的人也不是白痴，他们自己也会看出来。

如果明明是缺点，你还死扛着不承认，我看这个买卖就做不成了。

” 分析师说：“但是这样你也很可能鸡飞蛋打。

要知道，每卖出一套房子，你就能有房价百分之一的提成，这不是个小数字，能一步让你从温饱跳到小康。

三思而后行。

” 贺顿真的站着思索了一会儿，说：“那我还是要说。

起码告知一些无关紧要的小缺点，这样会更加博得客户的情感分，也许会助我成功。

” 分析师说：“OK！这就是最佳答案！” 好不容易学习结束了，在举行的考试中，贺顿名列第一。

她以为自己是旱涝保收的铁杆庄稼了，没想到公布录用名单的时候，榜上无名。

贺顿慌了，去找吴先生。

吴先生同情地看着高才生说：“名单不是我定的。

” 贺顿说：“你不是管我们的吗？” 吴先生叹了一口气说：“我的确是管你们的，可上头还有管我的人呢！名单是人事部经理定的。

” 贺顿说：“他是谁？是男还是女？我怎么从没见过他？” 吴先生苦笑道：“是男是女都没关系，重要的是他一言九鼎。

” 贺顿说：“我倒要问问他，为什么不要我？一个单位，要是考第一的人都不要，这个单位还能好的了吗？” 吴先生说：“你说得对，可他还是不会要你。

” 贺顿说：“我哪里得罪他了？我也没有见过他。

” 吴先生说：“小贺，你要我把话说到什么程度，你才能明白？” 吴先生说到这里，就把眼睛转向别处，不看贺顿，指望贺顿善罢甘休。

可贺顿就算感到凶多吉少，也要问个水落石出。

吴先生看看面前这个小女子，一头清汤挂面的发，两道漆黑纤细的眉，嘴唇紧抿，胸部低平，心想真没有自知之明。

贺顿说：“到底是咋回事，你就直说好了。

你要是不告诉我，我就直接找主管。

” 吴先生算是服了这个丑姑娘，只好实话实说：“主管看了所有学员的照片，从中选了40个人，最后定了20个人，没有你。

就这么简单。

” 贺顿总算把自己的事搞明白了，又关心起落榜的那20个人，就说：“有些人照片过关了，为什么还不行呢？” 吴先生说：“主管最后一次考核，问了大家同一个问题。

答得好的，就留下了。

答得不好的，就不要了。

” 贺顿问：“什么问题？” 吴先生说：“我也不想在这儿待下去了，楼房质量太差，以后要是塌了砸死人，我这个卖房的也良心不安。

反正要走了，告诉你也无妨。

主管问的问题是——如果一个很可能买房的客人，在看房的时候，他的手偷偷地摸你的手，你将怎样？” 贺顿说：“那我就让他把手放到应该放的地方。

” 吴先生说：“好在没人问你。

所以你也不用觉得自己冤得慌。

你就算过了照片这一关，也会被刷下来。

” 贺顿愤然道：“售楼也不是青楼。

” 吴先生说：“你逼着我把实情告诉你，我就说了，请你也嘴下留情。

” 贺顿怅然离去。

吴先生看着她瘦弱的身影，生出怜悯。

但这怜悯就像泼进太平洋的一杯开水，冒了丝缕热气之后，很快烟消云散。

城市如同进入了冰川时代，谁能温暖得了谁？ 贺顿再一次走投无路。

当然，她可以回养老院，可她不想陪着那些行将就木的老年人走向衰亡。

好在粮草储备尚丰，还有重新选择的资本。

贺顿在街上闲逛，今年服装流行沙漠黄和太空银。

这两种色泽，对于黄褐皮肤的贺顿都是灾难性的。

她还是比较喜欢去年的流行色，淡淡的绿和浅浅

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