小拓书苑

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第77章 会员制度(1/3)

"天天平价"超市的玻璃门上，霜花已经结了三指厚。

陈志远呵了口白气在玻璃上，抹出一小块透明，看见门外排队的顾客正踩着脚取暖。

这是超市开业的第三个月，每天清晨依旧人满为患，但销售额却停滞不前。

"又来了。

"张建军指着队伍里几个熟悉的面孔，"东街李婶，西关王婆，还有那个总挎菜篮子的赵阿姨——她们每周都来抢特价鸡蛋，买完就走，别的看都不看。

" 陈志远数了数，排队的有二十多人，几乎都是熟面孔。

这些精明的家庭主妇摸准了超市的促销规律，像候鸟一样准时出现，却从不多消费一分钱。

"得想个办法让她们多买东西。

"楚明月咬着铅笔头说，"要不学供销社，搞'搭售'？" "不行。

"陈志远摇头，"那不成强买强卖了？"他若有所思地掏出一叠旧粮票，这是清理办公室时发现的。

粮票已经作废，但上面"积满十斤换食用油"的字样还清晰可见。

一个大胆的想法突然冒出来。

陈志远抓起外套就往外跑："我去趟县档案馆！" 档案馆里泛黄的文件堆中，陈志远找到了想要的东西——六十年代的"光荣劳动者积分卡"样本。

这种粗糙的纸板卡上盖满小红旗，攒够一定数量可以兑换暖水瓶或搪瓷盆。

"就是这个！"陈志远兴奋地拍桌而起，惊得老管理员眼镜都滑到了鼻尖。

三天后，"天天平价"门口立起块醒目告示："会员积分换豪礼！"下面画着从毛巾到缝纫机的各种奖品，最显眼的位置是一口锃亮的高压锅——这是陈志远特意从上海采购的紧俏货，全县不超过五口。

规则很简单：每消费一元积一分，二百积分换毛巾，五百换暖水瓶，一千分就能换高压锅。

更妙的是，会员购买特价商品还能享"折上折"。

"这不就是变相打折吗？"张建军翻看着刚刚印好的会员卡——硬纸板材质，上面有手写编号和盖章，"成本可不低啊。

" "比直接降价强。

"陈志远算了笔账，"顾客为了攒积分，会买更多非特价商品。

长远看，我们赚的是顾客忠诚度。

" 开业当天，效果立竿见影。

往常只买特价鸡蛋的李婶，这次居然拎了桶食用油去结账。

"再买七块八毛的，就够五分了！"她指着墙上的积分表，眼睛发亮。

但真正的疯狂始于三天后。

当第一口高压锅被前街裁缝王师傅换走时，整个县城的主妇们都沸腾了。

第二天清晨，超市还没开门，外面已经排了上百

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