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第13章 渔港早市的商业启蒙课(2/4)

新鲜,摆放也更整齐,顾客明显更多。

“这其中肯定有门道。

”陈朝阳心里想着,决定找个摊位深入了解一下。

他走到一个看起来生意不错的鱼摊前,摊主是一位皮肤黝黑的大叔,脸上带着朴实的笑容,正熟练地给顾客称鱼、装袋。

陈朝阳等大叔忙完,礼貌地问道:“大叔,您这鱼卖得真好啊,有啥秘诀吗?” 大叔抬头看了看陈朝阳,笑着说:“小伙子,这做生意啊,讲究的就是个诚信和品质。

我这鱼都是一大早从海里捞上来的,新鲜得很,价格也公道,大家自然愿意来买。

” 陈朝阳点了点头,接着问:“那您这鱼的价格是怎么定的呢?我看有的摊位比您这儿便宜不少呢。

” 大叔听了,微微皱了皱眉头,说道:“那些便宜的鱼,要么是不新鲜,要么是品种不好。

我这鱼都是精挑细选的,价格稍微高一点,但绝对物有所值。

而且,我还会根据市场的需求来调整价格。

比如说,要是今天这种鱼打捞得多,我就稍微降点价,薄利多销;要是打捞得少,价格就稍微涨一点。

” 陈朝阳恍然大悟,原来定价还有这么多学问。

他又和大叔聊了一会儿,了解到了一些进货渠道和销售技巧。

大叔还告诉他,想要做好海产品生意,和渔民搞好关系很重要,这样才能拿到最新鲜、最便宜的货。

告别鱼摊大叔后,陈朝阳继续在早市上逛着。

他发现,除了常见的鱼虾蟹贝,还有一些特色的海产品,比如海胆、海星、海参等,这些在代销点还没有卖过。

他心想,这些特色海产品说不定能吸引更多顾客,为代销点带来新的利润增长点。

正想着,陈朝阳突然听到旁边一个摊位传来激烈的争吵声。

他好奇地走过去,只见一个年轻的商贩和一位渔民模样的大爷正争得面红耳赤。

“你这价格也太高了吧!比别人贵了好几块钱呢,我怎么卖得出去?”商贩满脸不满地说道。

“我这货都是最好的,一分钱一分货,你要是嫌贵,就去别家看看!”大爷也毫不示弱。

陈朝阳在一旁听了一会儿,大致明白了事情的缘由。

原来,大爷捕捞的这批海产品品质确实不错,但价格也比市场上同类产品高出不少,商贩觉得利润空间太小,不愿意进货。

陈朝阳灵机一动,他觉得这或许是个机会。

他走上前去,对大爷说:“大爷,您先别生气。

我觉得您这货挺好的,就是价格方面,能不能稍微降一点呢?这样大家都能接受,您也能卖出去更多呀。

” 这章没有结束,请点击下一页继续阅读! 大爷看了看陈朝阳,

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