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第28章这都是你的功劳(2/4)

了精神：“下午公司刚下发了一个文件，是关于组织发行员搞‘三洗’活动的意见，要求各站立即进行部署，洗街洗楼洗门头，这活动的内容真好，一下子把分散的力量凝聚起来了。

这一定是秋总的主意，赵总是绝对想不出的。

秋总真有办法，我很佩服她。

” 我心里暗笑，浮生若梦的行动可真够迅速，这么快就开始实施了。

“确实不错，秋总工作真有思路：“我点点头：“哎——云朵，秋总那天开大会说新成立的大客户服务开发部还缺负责人呢，你想不想去试试？” “我？”云朵笑了下：“说不想是假的，最近脑子没有停止琢磨这事，干这个站长，累倒不说，还老是被赵总骚扰，要是干了那个位置，在秋总的眼皮底下，赵总就不敢这么放肆了。

” “那你琢磨地怎么样了？” “没怎么样，脑子里理论的实践的东西都不少，可是，总是结合不起来，老是觉得乱。

” 我知道，做好理论与实践结合这篇文章，正是目前云朵需要解决的问题。

“思想是行动的先导，对于大客户开发，从理论上来说，是买方和卖方互相满足的一个过程，而应用在实践中，无疑是一个双赢的行为，双赢，既包括经济效益，也包括社会效益。

在二者结合的过程中，学会吸收和借鉴是一个捷径。

” 云朵专注地看着我。

我继续说：“他山之石，可以攻玉，你有没有想过这一招呢？” 云朵凝神看着我。

“前几天偶然听到一个事，你听听看能不能有什么启发？” “大哥，你说！” “移动公司年底会对客户开展积分回报活动，回报的礼品价值也根据积分各不相同。

那天我在公交车上听到两个人交谈，他们是平安保险公司的，说在和星海移动公司市场部谈判合作事宜，让移动公司在回报礼品中加入他们公司的一个保险项目，作为合作回报，他们准备让公司的全体员工都使用移动的电话。

” 云朵眼神一亮，抢过话头：“我明白了！我们也可以和移动公司合作呀。

移动公司大客户回报是有专项资金的，他们可以出钱订报纸，客户达到一定高额积分的，回报赠送全年星海晚报1份。

“然后，公司发行员全部换掉现在使用的小灵通，都使用移动手机，这对双方都是有利

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