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第3章(4/5)

”徐赞把话题导向正事。

“我刚才说了，我看好你们公司。

你们公司有很大的发展潜力，而恒盛有钱有资源，可以帮助你们发展得更好。

” 这意思是：谈不成收购，还可以谈投资。

徐赞笑道：“你是说，你能帮我们找到适合的盈利方式？” 上次蓝天然送他回家时，就提到过盈利的问题，原来是在为今天做铺垫。

“是的。

”蓝天然道，“恒盛旗下有视频、购物、旅游等平台，这些都是你们需要的资源。

国内类似‘行者’这样的软件有很多，但都没能做大，究其原因，就是缺乏资源支持。

” 徐赞看着蓝天然：“你和以前不一样了。

” 蓝天然愣了，不知道他在说什么。

徐赞笑道：“你现在都会还价了。

” 蓝天然刚才说“行者”这样的软件有很多，这是“贬损压价”的策略。

徐赞提起往事：“我们高中时上户外课程，作物价调查，要自己去市场上买东西，你完全不会还价的，人家要多少你给多少。

” 蓝天然闻言露出了一点笑容，他的眼神飘到空中，回忆道：“那是高二上学期的一个活动。

” 那是一个阳光明媚的日子。

全班同学像放假了一样开心，大家被分成几个大组，大组又被分成小组，大家热热闹闹地去完成各自的任务。

蓝天然被落下了，一个人拿着一张单子在集市里买东西。

徐赞路过：“你买错了。

” “嗯？” 徐赞指给蓝天然看：“去换吧。

” “哦。

”蓝天然应了，但是不动。

徐赞怀疑他无法向人家摊主开口说要退换货，便说：“走吧，我们一起。

” 蓝天然迟疑：“我们不是一组的。

” “那有什么关系？” “嗯。

” 有徐赞在，事情就变得很容易了，也变得好玩起来了。

以至于现在回忆起来，仍觉得轻松愉快。

徐赞笑道：“时间过得真快。

” 他说起以前的事，其实是为了打断蓝天然的说话节奏。

目的达到了，他便话音一转，接下了谈话主导权：“每个行业中都充斥着无数竞争者，类似软件是不止我们在做，但我们是在各方面都做得最好的，在你们之前，已经有不少人联系过我们。

” 说完自己公司，他又说起恒盛的情况：“恒盛是做得很大，但时代在发展，每天都有新东西出来，你们要想维持现在的地位，就要不停地接受新事物，不断地完善产业链。

” 蓝天然微微点头：“现在是互联网社会，只有开放共存、平等协作，才能构建一个更有竞争力的商业生态系统。

我们非常欢迎你们的加入。

” 徐赞笑了笑，你说得好听，实际上：“是你们的商业生态系统，你们是要把我们当螺丝钉用。

” “不，生态圈中的任何部分都是非常重要的。

如果我们双方能合作，达成的是互利共赢。

” 蓝天然的谈判风格很稳，一派惯于把控大局的从容气度。

和他相比，徐赞的风格就非常随意了，或者说他喜欢出其不意，像刚才，他突然提起高中往事，像现在，他突然拿起杯子，伸到对面碰了下蓝天然的杯子：“说得好。

” 蓝天然不太会处理这种互动——也就是说他又被徐赞打断了节奏，他迟疑一下，拿

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