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第3章 龙脉(2/3)

场的人里，有香江、宝岛、赌城的富豪，有内地的明星，也有像李明浩这样新富起来的人。

他们对这个别墅项目的顾虑各不相同，香江、宝岛、赌城那边担心的是政策问题；内地的明星因为熟悉亚运村，所以担心的是交通和配套；这些新富起来的人则嫌地方太远了，他们还没有厌倦都市的繁华，对郊区的清静毫无兴趣。

所以这次推介会的反响非常一般，这让开发商的老板刘昌明很是着急，他的资金其实也很紧张，要是不能快点出售回款，就面临着资金链断裂的风险，所以强忍着焦虑，游走于众人中间，卖力的推销着自己的别墅。

路过李明浩身边时，正好听见他们仨的吐槽，刘昌明本能地觉得不快，可没等他反驳，李明浩的话又来了。

“要说这房子还真不错，不管是地段、户型都算得上是如今京城乃至全国数一数二的豪宅项目，可惜请的推广公司不靠谱，白瞎了这么好的项目！” 郑燕红翻看宣传手册，指着上面的推广公司说道，“呦，还是外国的推广公司，肯定厉害吧？为啥这么厉害的公司都不行？” “外国的4a公司固然厉害，可他们的惯用套路都是针对欧美市场的，在香江还能稍微好点，到内地来不了解情况就原样照搬，难免水土不服；你瞅瞅这上面的说辞，解决顾客心里的疑惑了没有？给他们一个非卖不可的理由了没有？” “你们觉得远，这上面说怎么解决这个问题，或者削弱这个劣势了没有？没有吧？其它人觉得这不够繁华热闹，他们却非要强调清静，有用么？” 这些话可谓是句句正中要害，都说到了关键点上，刘昌明在此之前从意向客户那儿得到的反馈就是这样的，这几个问题成了客户购买的最大障碍，于是忍不住上前问道，“这位先生，您有什么办法能解决这些问题吗？” “要是没有我就不说这话了。

”李明

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