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第十三章(4)(3/3)

：哼，不让我来，未必是我的损失，算你有眼不识金镶玉。

好好做别的商场，等你来求我的时候，哼哼，我可也得看看得不得空（记住这些是心里活动哦）！被拒绝，更要保持良好风度，进退有仪，留下良好印象，以利再战。

林芮曾经在一个商场连续年被拒，但每次都温婉道别，年去过这个商场不下0次，甚至跟商场经理逐渐成为捻熟的朋友，有时候她自己都有点模糊了她去这商场的目的（似乎就是跟经理去聊天的），直到商场经理主动给她电话说，虽然不知你公司的产品怎么样，但可以吸引这么有韧性的销售人，一定是产品有过人之处了。

这就是林芮在销售中的过人之处，其实有时候都是笨功夫。

曾经林芮接手一个地区的一家商场，在林芮去谈专柜的时候，经理既不看样品，也不问公司情况，而是一味追问那个前任怎么了，发生什么问题了。

分析这位经理的关注点，林芮突然明白，一定是前任已经来过，而且闹的很不愉快。

就此林芮顺应经理的话头说，就是因为市场开发的失利（实际是因为经济问题），被辞退。

商场经理说：“如果是你负责了，明天来上货，如果还是那个人负责，永远你们公司都不要来了。

”林芮又一次涉险过关，但事先她怎么也没料到，拒绝的原因居然是那个人，曾经拍过经理的桌子。

从积极的角度看，甚至可以说任何的合作，销售人的成功，都是从被拒绝开始的。

拒绝，是检验销售人的心里素质的试金石，也是检验一个人是否可以分析转化不利因素，一百次跌到，一百零一次出发。

一百次拒绝，一百零一次求婚，林芮在销售中能够运用自如，可在自己的情感上却是如此之难，她对王一强的感情始终是模糊没结果的，可朱棣被她拒绝过，如果朱棣也能够做到一百零一次求婚的话，林芮会不会答应朱棣的求婚呢？（未完待续）

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