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第21章(3/5)

分对着一个人，下部分对着另一个人。

） 仔细观察别人的姿态可以获知对方的感受。

比如，如果你想中止一项商务谈判或者发出一份邀请，最好等到对方处于开放的姿态。

那就表示他很放松更愿意接受你的建议。

然而，身体语言也不是百分之百的准确。

别人抱着双臂。

可能只是因为发冷；有人背对着你翘二郎腿，也许只是因为习惯如此。

比如。

我有一个姑妈。

总是爱把右腿翘到左腿上不管讨论的话题是什么，也不管对方坐在什么地方。

要注意这些无声的信息，根据你看到的来推断，但是又要小心外表有时也是具有欺骗性的。

正如著名的语义学家早川常说的：“地图并不就是领土。

” 最后注意一点：最近的研究表明，与谈话对象的动作相对应能够很快地与对方建立友善的关系。

例如，对方把左腿翘到右腿上，你就把右腿翘到左腿上；对方前倾靠右侧，你就前倾靠左侧。

你们的动作越是协调一致，彼此的好感就越强烈。

不要太明显，切忌简单地邯郸学步。

对方改换动作之后，自己稍等一会儿再改换。

要让一个人从封闭的姿态转换到开放的姿态，首先模仿其封闭的姿态，以建立良好的感情，然后再逐渐地改换到开放的姿态。

如果对方没有跟着改换，从头再来。

身体接触 身体接触是无声地告诉对方：“我很在乎你”以及“我很喜欢你”。

通常身体接触表达的感情是语言无法独自完成的。

最能传达感情的身体接触有两种：握手和拥抱。

握手能告诉对方，你对他以及对自己的看法。

一般来说，无力的握手显示自己很虚弱，或者是对握手的另一方不感兴趣；而有力的握手则显示出自己性格坚强，显露出强烈的热情和好感。

如果你想让热情更强烈一些，握手时把左手放到对方的右手背上。

另一种更强烈的表达感情的方式是拥抱。

很多人难以做到拥抱别人，因为他们害怕自己张开双臂时对方却没有回应。

下面这个办法是由我的朋友也是“谈话技巧”的老师罗伯特·巴达尔（RobertBadal）为帮助我解决这个问题而创制的，照这个办法去做，你就不用担心了：　　　走近一个人想和他拥抱的时候，伸出右手去握手，同时左手放在对方右肩，向前靠拢。

当你接触到对方的肩膀时，对方十有八九会左手搂住你的腰、手，然后拥抱你。

如果对方没有这样做，你可以继续握手，然后轻拍她的肩膀。

不管哪种结果，你都会感到轻松愉快！ 眼神交流 很多人认为眼睛是人体最能传情达意的部分。

很长时间以来，诗人把眼睛称作“心灵的窗口”。

眼睛对于交流是如此重

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