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第97章 合作方案(1/5)

【不怠农夫】园区,会客室。

“又见面了，小玳。

一日不见，如隔三秋，感觉似乎有几万年没见到你了。

”甘胜元一动不动盯着苟玳道。

距离上次慈善晚宴过去几个月,甘胜元终于再次见到朝思暮想的“高人”。

苟玳微笑点头：“你的华语进步很多,口音都弱了。

” 一旁的何铭展撑着下巴，饶有兴味地打量两人。

今日会面的起因,在于苟玳园区第一产业的拓展计划。

虽然苟玳认为,解决目前园区农产品的最好方式，是进行产品二次加工,但厂房建造、工人招聘,生产经营,营销宣传等，都需要耗费大量时间。

若盈利的目标无法尽快达成，之后留给“破产”的时间便极为有限。

因而苟玳打算做“两手抓”,一方面继续进行二次加工产品的推进，一方面着手售出园区内的原材料。

苟玳不是贪多求全的人，不打算做原材料的下游市场,决定只出货,做一手原材料供应商，具体的售卖等交给其他人。

然而如此大规模的售卖绝非易事。

如今大型商超或品牌超市，基本都有稳定货源供应,更换货源牵涉到条条道道，他们很难“鸠占鹊巢”。

即便占了,商场的“进场费”并不便宜。

同理还有酒店和高级饭店等地。

若将市场定位到农贸市场,他们又没有价格优势。

园区内作物的成本相对高昂,打价格战是伤敌八百,自损一千。

最后一种途径，便是售卖给工厂，比如干果厂、饮料店等进行二次加工，但其又会和【不怠农夫】之后的产业相冲突。

同时工厂给的价格也难以符合苟玳预期。

传统道路不好走，苟玳决定另辟蹊径，自己走出一条路。

但这次他很明确，自己只做指路人，不做开路者，因而开路者的角色，需要有人承担。

苟玳请何铭展介绍合适的合作人，结果何铭展表示，巧了，还真就有人盯上这块市场。

这人苟玳还认识，就是之前在晚宴上有过一面之缘的甘胜元。

甘胜元听说和苟玳合作，一句废话没有便答应，催着何铭展表示要见面。

何铭展看着好兄弟迫不及待的神情，委婉地提醒道：“你看曼陀罗虽美，但全株有毒，一不小心就痉挛、抽搐、昏迷、死亡。

” 甘胜元：？？？ 何铭展：“你看澳大利亚箱型水母，海洋中最具吸引力的动物，也是最毒的生物，轻而易举让人心脏麻痹，立即死亡。

” 甘胜元：？？？ 甘胜元：“你是在向我展示你的博学？” 何铭展：“不，我只是在告诉你，美人再美也有毒。

” 此时此刻。

何铭展看着甘胜元一副“苟老板说东我绝不向西”的模样，幽幽叹气。

== 欣赏归欣赏，默契归默契，在商仍旧要言商。

甘胜元的胜元饮业在饮料红海中占据一席之地后，便有拓展业务领域的想法。

其资金雄厚，关系网硬，许多企业转型升级或扩张需要面临的困境，在其身上皆不是问题。

他唯一的需求便是——寻找相关风口，并能够盈利。

甘胜元看中的市场，是下午茶。

下午茶对于国内办公室白领，尤其是脑力耗费较大的年轻女性，极有吸引力。

甘胜元的畅想，是做一个健康下午茶品牌，以水果、干果、花茶、轻沙拉为主打，倡导好吃、健康、瘦身的下午茶模式。

其也已经小范围试点了一个多月，结果却不太理想。

一方面，其价格偏贵。

胜元下午茶并不是一单一点模式，而是一月起订，该月内每天为客户配送，类似于定新鲜牛乳的模式； 另一方面，其种类单一。

虽然带着健康、瘦身等颇具吸引力的标签，但三十天如一日般吃水果、沙拉等下午茶，仍旧容易让人厌倦。

何况女生总需要新鲜感，奶茶、炸鸡也有致命吸引力。

甘胜元也想过许多应对对策。

一是增加产品多样性，还请营养专家和美食专家进行餐品的调整和整合； 二是加大宣传，极有针对性的将广告投放于各大写字楼电梯，公车地铁，以及北城白领们常看的公众号。

然而收效甚微，业绩不见起色。

无法开源，甘胜元便想着先节流，控制材料成本。

其原材料采购较为杂乱，有多家供应商，货品水平参差不齐，时不时出现以次充好的情况，被顾客投诉水果中看不中用等。

而因为供货商众多，他也很难追根溯源，找到问题方。

因而甘胜元决定，找一家有实力、能信任的综合性原材料供应商，直接从最源头采购，压低成本。

且全部从一个渠道采购，也好进行货品控制。

如此巧合，两个彼此有需求的人通过何铭展搭上了线。

甘胜元在苟玳陪同下，参观了园区情况，并品尝各种作物，非常满意，一下便拍板原材料全部从【不怠农

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