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第78章 无用忧品(3/5)

供应商谈判时就能强势压价。

之后各品牌想要入驻，就要交入驻费，宣传费等等，后期甚至可以先拿货后付款。

以量压价，在上游供应商处拿到最低价格；而后在以价吸客，用低价好物培养大量门店忠实客户，形成良性循环！” 苟玳面上平静，心底却直叹厉害，立马把蔡遥的点子刻在心上。

倒不是要学以致用，而是要注意避开其所说的所有方式。

先拿货，销货后付款？ ——不不不！ 我们【无用忧品】一定要在上游供应商那有好口碑！ 绝对不拖欠货款！ 绝对不转嫁风险！ 绝对不占用在途资金危及他人的现金流！ 让品牌交入驻费，宣传费？ ——不不不！ 现在实体业如此艰难，我们一定不能再剥削供应商钱！ 大家友好相处，互利共赢！ 以量压价？以价吸客？ ——不不不！ 我们立志打造新生态的新零售业，绝对不做这种向上割韭菜又向下割韭菜的事情！ 总之！ 所有可能造成不可控利润，阻碍后期自然破产的因素，让我们提前规避！ 苟玳：听君一席话，胜读十年书。

一直安静坐在一旁，视线未曾从苟玳脸上移开的梁君澈忽然发问：“可是这样？和做超市有何区别？” 梁君澈一句话，点醒了蔡遥和张添洼。

对啊，一家杂货店，不像某印良品和某创优品有自己专属的品牌货品，而是汇聚各品牌的产物，这不就是一家普通超市？ 蔡遥庆幸他们小梁总终于成长，不再“唯苟玳皆真理。

” 苟玳庆幸梁君澈一言切入正题，他终于可以介绍项目了。

苟玳点开PPT，继续介绍。

“【无用忧品】作为杂货品牌店，不做原创，专门整合各品牌有特色的物件。

” “然而各品牌也都会有自己的销货渠道，比如线上电商。

线下也会有实体店或在大型商超的专柜，【无用忧品】对比大型商场，难以获得优势，因而我们要从货源下手。

” “想要盈利，要么成本低，要么售价高。

如果售价高，一不符合我们平价杂货店的定位，二来竞争不过商场同类货物。

” “成本低，则需要有筹码。

【无用忧品】不做加盟，只做直营，店铺扩张困难，销货量有限，在价格谈判上不具备优势。

” “因而我们决定别出心裁，专门售卖各品牌的长期滞销货物。

这类货物出货困难，我们可以用极低的价格购入，包装后出售，中间的利润仍旧可观。

” 苟玳说罢，看向一脸呆滞的蔡遥和张添洼。

“滞销品？”张添洼不确定地重复。

蔡遥仗着自己年轻，耳聪目明，没有发出疑惑，而是直接质问：“滞销品，就是不受消费者欢迎而导致售得慢甚至售不出去的产品，进价低是真，因为其成本价甚至低于成本价都售不出去。

可一样的东西，对方滞销，在你这就能起死回生？” 蔡遥咄咄逼人说完，才想起眼前人是让自己翻过一百八十个跟头的苟玳，对方绝处逢生，出其不意的本事，自己完全不能比肩，连忙软下语气：“或者说，苟老板有其他点子？” 苟玳点头。

滞销品产生的原因多种多样，有的有解、有的无解。

这两日，苟玳早就规划好了各类情况和解题方式。

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