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第39章 为了失败而努力(4/5)

二家连锁火锅店该部分材料的平均价格。

从对比折线图可以清晰看出，我们未能很好的控制成本，因而我认为可以调整采购情况。

” 苟玳盯着折线图，在笔记本上记录。

等到上官静娴说完，苟玳点头，而后道：“不该缩减成本，相反，应该提高成本！” 上官静娴：…… 我大概说了个寂寞。

苟玳：“上官姐分析得很好，但正如我最初所说，做企业需要良心。

便宜调味料的用料、加工流程，是否会存在问题？危害顾客健康？当然，未必贵就是好，因而我认为，在预算中再拨付一笔检测费，对所有采购原料进行检测，只采购符合国家标准，各项数值都达标的商品。

” 上官静娴：“那提高的成本，如果叠加在菜品价格上，会让顾客心里不适。

” 沈怜花毕竟是餐饮业□□湖：“上官姐放心，正常一般不提价，而是偷偷减量。

只是别人都是以次充好降低成本，我们却为了高质而减量，担心顾客不能理解良苦用心。

” 苟玳淡然道：“不提价，不减量。

” 众人用求知的目光看着老板，想知道有何“升品质、不提价、不减量”的奇思妙解。

苟玳：“多的成本我们自己消化。

” 众人：…… 苟玳见众人一脸懵逼，担心自然度评分受影响，很快在展板上列出数据：“增加检测费用，提高产品质量，成本大概会增加5%，我们目前的盈利足以消化该成本。

” 上官静娴：我可能是进了一家公益企业。

众人心声：可是这样，餐厅利润就减少了啊！ 集体再次沉默三分钟后，众人释然。

人家老板都不介意，我们皇帝不急太监急干嘛？ 况且他们的老板，就真是个良心生意人，有情怀，有抱负，对员工体贴。

他们真是在黑心企业干久了，总是用市场思维去思考，习惯为了多盈利不折手段，遇到良心企业反而不能适应。

苟玳也很沉默，因为他发现，即便努力增加成本，依然难以稀释目前的高盈利，想要解决当下餐厅利润太高的“困境”，还是要寄托于顾客减少。

苟玳将期盼的目光投向了负责运营的傅巧明和负责销售的王飞牛。

王飞牛和傅巧明心有灵犀，提的意见都是加强宣传。

“一直以来，天上飘餐厅都缺乏一个具有辨识性的标签，比如有的火锅店是服务好，有的是价格大众亲民，有的是奢华顶尖食材。

天上飘似乎没有太大的短板，却也没有足够凸出的卖点，显得中庸。

”傅巧明道。

王飞牛：“特色这东西，要真材实料打造较难，比如口碑化的服务，需要多年的企业文化和配套的各项管理制度做基底。

但简单粗暴的强化、洗脑却很容易。

” 傅巧明点头，接道：“比如曾经风靡的大霸王学习机，几个孩子真用来学习？但他就很好的利用洗脑广告和家长望子成龙的期盼，闯出一片市场。

包括之后布布高点读机，也是一个套路。

因而我认为，洗脑广告加抓住消费者心理是最重要的。

” 王飞牛：“对，既然我们的食材好，我们的宣传标语就可以‘吃完后精神状态倍儿棒等等’。

毕竟当前健康饮食是热门产业。

” 傅巧明：“如果想不出广告，直接找几个俊男靓女，反复喊‘天上飘火锅’，也是一种洗脑方案。

” 两人一唱一和，要不是傅巧明的儿子已经能打酱油，王飞牛还是个嘴炮王者单身狗，简直怀疑两人暗通幽径。

上官静娴先于苟玳开口了：“如今有央视背书，宣传度足够，不需要节外生枝的广告宣传，纯属于浪费钱财。

” “倒也不能这么说。

”苟玳抿了口茶水，“我认为广告支出很有必要，这波热度一过，若没有稳定宣传，对顾客的吸引力就会减弱。

” 实际心声——广告这

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