小拓书苑

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第33章 君待投资(4/5)

努力克制自己爆棚的正义感，决定通过客观数据让梁君澈从泥潭中挣脱！ “小梁总，那我们就用博克斯法来估值。

博克斯法是山姆国人博克斯首创的企业估值方法，从五个要素着眼企业。

一个好的创意价值100万元，好的盈利模式价值100万元，巨大的产品前景价值100万元，优秀的管理团队价值100万-200万元，优秀的董事会价值100万元。

五项要素加起来，合计上限在五百至六百万元。

” 梁君澈一边点头，一边还抽出笔记本记录，好学求知的态度，更加激发了蔡遥拯救小梁总的决心。

“我们把该项目套入评估。

首先，好的创意。

目前来看，这个项目并没有任何出离市场的亮点，连锁餐饮的概念也已经泛滥。

火锅店的更新换代非常迅速，老牌店比如‘小瘦羊’‘大天鹅’都在走下坡路，市场份额减弱，目前品牌价值最高的是‘海底捞’。

然而海底捞的成功，是建立在多年基础和探索上，厚积薄发，人家甚至有海底捞大学来培训员工，薪酬体系和管理体系也难以借鉴和复制，或者说，需要的积累太多。

” 梁君澈听着蔡遥夸赞其他火锅店，使劲找回场子：“学长要做的火锅店，并非全国范围，而是在北城和周边区域，做区域品牌，竞争相对较小。

再说，学长项目里也写了，其竞争优势并不体现在服务上。

” 蔡遥斩钉截铁：“是的，其并未说要在服务上下功夫，但其他方面也不见有优势。

总而言之，从创意方面来说，评分2分，也就是100*2/10，价值20万。

” 见梁君澈企图辩解，蔡遥补充：“2分是友情分了，说实话其根本谈不上创意。

” 梁君澈沉默。

蔡遥继续：“而后是盈利模式评分，同样看不出任何亮点，纯粹线下门店营业。

海底捞线下翻桌率如此高，都知道努力拓展线上，推出半成品菜。

目光过于狭隘，顶多评分1分，价值10万。

” 梁君澈想辩解两句，却发现没有依据。

蔡遥：“产品前景评分，目前看不出任何市场潜力，给2分算是尊重一下火锅行业，价值20万。

” 一旁的张添洼看到梁君澈越发铁青的脸色，咳嗽了两声。

他很担心小梁总一会掀桌大唱“我吃火锅你吃火锅底料！” 可惜蔡遥没接受到暗示，继续道：“至于管理团队和董事会两项，可以并列讨论。

目前来看，团队缺乏能够攻坚克难的高精尖人士，主要管理者是两个学生，没有任何餐饮业从业经验，看在都是Q大学子份上勉强算素质上乘，潜力无限，两项加起来5分吧，价值50万。

综合而言，整个项目价值100万。

” 这回梁君澈开口了：“苟玳很优秀，管理团队这两项可以满分。

” 蔡遥：“优不优秀不是空口说的……哎呀……你是要烫死我吗？” 蔡遥龇牙咧嘴，摸着被咖啡杯烫到的手臂。

张添洼放下咖啡：“就你废话

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