小拓书苑

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第十九章

公司的事情更没什么新鲜的，地产销售做久了，对那些主动找上门来的客户，我都不经意地练就了一副"势利眼"，什么人能买房，什么人来了只是看着玩，我一眼就能给他断个八九不离十。

其实，说起来这个绝招儿也不神奇。练就"势利眼"，无非就是要学会从客户的衣着准确地判断出客户的经济实力。从衣着看，是国产名牌还是世界名牌，这里面最要紧的是得判断出哪些人是有钱却打扮低调，哪些人是没钱却打肿脸充胖子。从言谈举止看，要是来人已经在别处购得房产，经常提及某名人或极其自然地把我们的项目与国外某地相比较，那都是有来头的人物。

当然，最简单的招数是根据来人的"坐骑"判断他的身份和购买力。如果是开私家车过来看房，基本是有购买意向的；如果是坐公共汽车或打的来看房，以该楼盘目前的交通配套，他们即使买了入住也非常不方便，下决心买的可能性不大；如果是坐集体看房车来，多半是凑热闹的。

练就这些绝招儿，一般也不会有走眼的时候。反正我还从未失手。倒是我手下的一个售楼小姐，今年夏天还出过一次险情，差点把一大客户放走。

那是一个闷热的中午，售楼小姐们正围在一起聊天。这时，落地玻璃窗外有一个骑自行车的中年男子停了下来。大家都嘲笑说，这个打工仔竟然也来看房，真是不自量力。听大家这么一说，本来轮到自己接待的那位售楼小姐小曼便有些不想去。

当那人进门后，小曼冷冷地问："这里是售楼部，您有什么事吗？""我来看房子的。"这位男子操着浓重的河南口音说。

小曼鄙夷地瞥了他一眼，说"我们住宅均价12000元每平米，底商23000元起。"言下之意是这么贵的房你买得起吗，趁早别看了。

"我看看面积小点的。"无奈之下，小曼把楼书扔到这位男子面前，也不给他介绍户型、面积之类的。在场的售楼小姐们都在盯着这位男子，试图看他的笑话。

令人惊讶的是，他很快选中了一套90平方米的两居室，并当场签了买房合同。他告诉小曼，房款一次性付清。签完合同后，他当即掏出一张银行卡，刷卡付清了全款。

在所有人惊诧的目光中，他把购房合同和发票仔细地装进口袋，骑上那辆破旧的自行车走了。事后大家得知，那人在河南开着煤矿。

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