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第139章(3/5)

续之前的工作，而且要加快步骤，上半年我必须看到有新品的产出！渠道部，检查我们的每一条渠道，不能被兰顿堵死，另外还要扩展出新的渠道；生产部，你们是至关重要的一环，所有的订单一定不能掉链子……” 每个部门的负责人都响亮的应下来，整个锦泠就像是一架被开启的战争机器，所有的环节都紧张而有序的开始了运转。

兰顿拿来开刀的对象是肤安适。

“宋总！”市场部的人闯入宋锦的办公室，“安雅沐浴露在全国市场上进行了调价，他们把价格降低了，现在每一瓶的售价是11块9。

” 这很明显就是针对肤安适来的。

肤安适沐浴露在市场上占据了20%的份额，市场第一，而第二就是安雅，市场份额大概在15%左右。

虽然说大家是对手，但是其实为了避免陷入到恶性竞争之中，他们之间原本存着着一个心照不宣的价格和市场上的默契——这种默契也广泛的存在于巨头之间——肤安适的价格是12块8一瓶，安雅之前逐渐调整到了12块9的售价，这就是默契。

而肤安适在南方卖得更好一些，安雅的销售重点则是北方。

现在安雅进行全国调价，将近10%的下调，等于是主动的打破了这种默契，他的意图是让人一目了然。

宋锦点点头，不惊不慌：“先观察一下。

” 就算是他们要跟着降价，也不能这么火急火燎的。

。

…… 超市。

从去年起，有一种大型的自选超市从国外进入到北京和上海，一下子就引起了市民们的注意。

逛超市也成为一项很时髦的活动。

看着货架上面琳琅满目的商品，每一个类别都有非常多的品牌可以选择，人们第一次觉得买东西是一件非常有趣的事情。

而且不用问老板，他们可以自己在货架上面找到相应商品的价格，然后进行比价。

精明的主妇们总是会对比好几个品牌不同的价格，然后拿她们所认为最划算的。

当然还有一些人会更注重品质，这些人往往有惯用的品牌。

在沐浴露的架子上陈列了有七八种不同的品牌，而占据了最好位置的就是肤安适——货架位置的排列很能反映出一些事情，一是要看产品的销售情况，还有就是要看品牌和渠道方的关系。

肤安适的旁边就是安雅，再往其他就是另外品牌的一些沐浴露，市场份额都比较小。

有主妇像往常一样来到货架前，她们家惯用的沐浴露是肤安适的清爽薄荷，一家人都喜欢这个气味。

不过今天她来到货架前，却被安雅的促销员给拉住了。

“也看看我们安雅的沐浴露呗，降价啦，现在比肤安适要便宜。

”促销员很热情。

主妇一看，哎哟，真的降价了，比肤安适的要整整便宜了将近一块！ 她有些犹豫，安雅也是很不错的牌子，不是什么杂牌。

当它一降价，人们心里的天平就不由自主的往那边倾斜了一点。

“那给我拿一瓶吧。

”她当机立断的做了决定。

促销员高兴的从货架上拿了一瓶沐浴露放在她的小推车里。

当然，也有人对价格不那么敏感，觉得安雅的气味还是过于浓烈，依旧选择了肤安适。

但一天下来，很多原本需要过来买肤安适的，都倒戈去了安雅一边。

一个礼拜之后，来自于各个渠道的销售业绩，摆在了锦泠的会议桌上。

“情况不容乐观。

”销售总监皱起眉：“他们的销售在增长，我们的销售在下降。

如果再放任这样下去，我们的市场份额会被他们慢慢的吞下去。

” 他看向宋锦：“宋总，咱们也必须要有对策了。

” 宋锦看了看销售报表上的详细数字：“兰顿这是想要打价格战。

价格战是我们最不愿意看到的场面，但是也不得不应战。

” 经过激烈的讨论，大家决定把肤安适的价格调整到11块8，比安雅要低一毛。

别看似乎只比原本的售价低了一块钱，但是以现在肤安适每年几千万瓶的出货量，这一块钱算下来就是几千万甚至上亿。

“还好我们的成本已经降下来了。

”有高管感叹道。

宋锦笑了笑：“所以兰顿才会选择这个点来进行价格战，不然他们也打不起。

” 在一个产品刚上市的时候，成本往往是最高的。

而等它已经占领了市场，产量大大提升，成本就会相应的降下来。

不管是肤安适还是安雅，都是如此。

这也是为什么兰顿没有一开始选择打价格战的原因。

安雅和肤安适的相继调价立刻就引起了全国日化行业同行们的关注，所有的目光都投

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