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第111章(5/5)

像北京上海这样的大城市已经渐渐流行起来的超市。

他们只有一家从七八十年代就沿袭下来的百货商场，什么都卖。

80年代末的时候，又多了很多家杂货店，商场的生意也就淡了很多。

大家平时买一个什么针头线脑，还有香皂雪花膏什么的，都习惯去离家里更近的那家杂货店买。

方便、价格也更便宜。

有一天，开在一片住宅区底楼的杂货店里，迎来了一位推销员。

老板见怪不怪，很多品牌都会有这样的推销员直接上门来推销，想要让他来卖他们的产品。

但是这一次这位推销员推销的产品却有点不一样。

“沐浴乳？啥叫沐浴乳？”老板不解的问。

推销员笑呵呵的：“你可以理解为是液体香皂，洗澡用的。

” “香皂还有液体的？这玩意儿有点意思哈。

”老板看了看推销员递上来的样品。

一个乳白色的流线型的瓶子，红白色调，看上去很醒目。

瓶子上面是压泵头的。

“这要咋整？”老板好奇的问。

现在用到压泵头的产品还比较少，他还没有见过。

推销员给他演示了一遍，老板自己又用了一遍。

“挺方便！”他评价道，然后凑过去闻了闻：“哎哟，这香味儿可真好闻，奶味儿！” 这闻着怎么这么这么想吃一口呢？ “所以我们的产品就叫牛奶沐浴乳。

”推销员把它的功效吹得天花乱坠，什么滋润皮肤，美白养颜。

老板试用了一下：“稍微有些黏糊糊的。

” 不过真的很滋润，感觉自己手上的老皮都要软了一点点，他老婆孩子应该会喜欢。

推销员一拍大腿：“您喜欢更清爽一点的？那给你试试这款呀！” 他从包里面拿出另外一款：“清爽薄荷沐浴露！用起来绝对凉快！” 老板问了一下价格，牛奶的比较贵，进价要5块，而薄荷的便宜一点，进价4块。

他盘算了一下，觉得这个价格还可以。

虽然比香皂要贵一些，但是也比香皂要用得久很多。

他当即决定店里面要进一些货。

推销员嘿嘿的笑：“还有一件事情，需要麻烦您一下。

” 他从自己的背包里面拿出一卷海报：“这个画报，我们想在你店里贴一贴。

” 除了海报之外，还有各种贴纸。

推销员想把海报贴在入门口最显眼的那面墙上，而那些贴纸可以把他的柜台全部给包起来。

海报上面是一个青春靓丽带着笑容的美女，手里拿着那两款沐浴露，一边在吹着泡泡的画面。

而那些贴纸上都应着大大的品牌名：“肤安适牛奶沐浴乳”“肤安适薄荷清爽沐浴露”，然后后面还跟了小小的产品图标。

老板斜睨他一眼：“你这一搞，我的店都成你家的了。

” 推销员赶紧笑着从背包里又拿出来另外的东西，老板定睛一看，一小包一小包连起来，不知道是啥。

“这是小包装的沐浴露，这一款大概100包。

我们免费送，你也可以自己卖给顾客。

我们这些东西也就在你这儿摆一个月，要是下个月还摆，那就还送一次。

而且您要是同意的话，在半年内进货价都可以9折。

” 老板一琢磨，这个条件还行。

虽然说这个东西一瓶可能两三个月才能用得完。

但是如果卖得好，他可以提前半年先把后续的货给囤了，那也能优惠不少。

“行吧，行吧，不过玻璃不能贴，别挡住了我的货。

”他挥挥手。

推销员喜笑颜开：“好勒！您放心。

” 他当场就把这一些宣传物料都给贴了上去。

好家伙！最后出来的效果，这不知道的人走进来一看，还真以为是进了什么品牌专卖店。

这不，立刻就有顾客看到了，照着海报上面的品牌名念道：“肤安适牛奶沐浴乳，老板，这是啥？” 看上去还是个洋气的新东西。

老板赶紧伸手朝推销员要东西：“客人问了，赶紧给我两瓶。

” 搞定这家店之后，这位勤勤恳恳的推销员又开始继续扫荡下一家店。

一直到傍晚6点多，才筋疲力尽的回到公司。

一看同事们也都回来了。

“你那边怎么样？” “还行，大部分人都接受了。

” 推销员们互相询问这一天彼此的成绩。

他们是这个小地级市的一家地推公司，主要就是负责给一些品牌做当地的渠道推广，也偶尔做一做小品牌代理。

而肤安适沐浴露就是他们这一次接到的任务。

客户的要求非常简单，要让他们全市所有的杂货店都铺上他们的货，而且都贴上他们的宣传海报，把肤安适沐浴露这个牌子刻在消费者的心里。

于是，这个市的市民在短短时间内，忽然发现自己家附近的杂货店都开始在推一个叫做肤安适沐浴露的东西，走到哪儿都能看到这个品牌的宣传海报。

不过几天，上到70岁的老人，下到几岁的小孩儿，都知道了有这么一个东西。

没办法，实在是声势太浩大了，铺天盖地。

不只是这个城市，许多城市里都在发生着这样的一幕——锦泠公司的渠道部选择自己去和那些大的百货公司以及超市商谈，但是对于这一些小的不起眼的杂货店也并不放过。

务必要从大大小小每一个方面都见缝插针的铺上他们的货，然后挂上他们的广告。

“妈妈买这个!”这是受到了广告影响的小朋友。

“买来试试吧，还没用过这么新鲜的玩意儿。

”有人比较赶时髦，当即就下单了。

“那你先用，好用的话告诉我，我再来买。

” 也有人觉得，这什么肤安适都没有听过，谁知道是个啥品牌，卖得还比香皂贵，可不一定靠谱。

“我还是比较信任在电视上做了广告的那些牌子，尤其是央视。

” “我也这么想。

” 现在的老百姓，心里有个很朴素的想法，那就是能在国家电视台上放广告的，肯定是好产品! 结果过了两天，所有的人就在央视上面看到了这个牌子的沐浴露广告。

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