小拓书苑

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第27章(2/2)

客户新增对比、签约金额环比、服务项目筛查，透视出数据结果，写结论。

我讲清楚了吗？” “讲清楚了。

”尚之桃速速开始做，栾念在一旁看了五分钟，尚之桃还有一个可取之处：她办公软件用的好，数据公式全部用手写的，功底很扎实。

再看她工作的时候，嘴唇紧抿，一心一意扑在电脑上，外面的一切都与她无关。

栾念低下头去，继续处理他的工作。

尚之桃将基础数据整理完，又顺手整理了每一个销售的数据。

凌美的销售部可谓王者之师，他们的销售业绩在行业内要算翘楚，即便这样，这些销售的数据放在一起也能看出各种问题来，比如签约周期、签约金额、同意客户的不同合同服务内容，尚之桃不懂，皱着眉头思考很久。

“怎么了？”栾念见她有一会儿不敲电脑，问她。

“我不大明白，这个合同，明明五月份就开始首次报备了，但是7月1号才签，还有这个。

每个销售都有这种情况。

” “想不明白？”栾念问她。

“想不明白。

” “结合kpi去看。

”栾念提醒她，然后又去看自己的电脑。

栾念永远是这样，他不会直接告诉尚之桃答案，而是要她自己去想。

尚之桃打开kpi表格，认认真真看了很久，她好像看懂了一点。

于是轻声问栾念：“我看到他们Q2的任务都超额了一点，所以这些客户留到Q3吗？” 栾念嘴角动了动：“还不算太笨。

”见尚之桃哦了声，又问她：“如果是你，你怎么解决这个问题？” “我不知道。

” “长脑子干什么的？想。

” “哦。

” 尚之桃又认认真真的想，可她没做过销售管理，但她这两个月一直在做市场预算管理，有的项目预算超了，会留到下个月或下个季度去花，这都是潜规则。

而凌美的销售激励，百分百达成业绩就能拿到全额奖金。

她想了很久，尝试着问栾念：“把任务调高一点？” 栾念听到这句笑了：“直接调任务吗？你信不信他们明天就一起辞职？” “哈？” “哈什么？”栾念合上电脑，拿过尚之桃做的表格仔细看了，没有数据错误，分析逻辑也清楚：“这部分工作可以交活了。

” “好的。

”尚之桃应他一句，但坐着没动。

“不走？” “刚刚的问题还没有答案呢。

”

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