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第103章(2/3)

不知道怎么办，只能跟周渔聊聊。

反正姐姐是全能的吗！ 但她并不知道，自己有多敏感，事实上这事儿，周渔和莫大海有点分歧。

那天周渔给莫大海出了主意后，莫大海立时就兴奋起来，觉得这是个好主意。

当然，作为已经有成功营销经验的周渔，莫大海自然要请教她，这个问卷调查怎么弄，毕竟肥皂和吃食等别的东西不一样，你得试用啊，不用没法填写，用了人家未必愿意回来送一张纸。

周瑜就说让他们准备一点试用品，大概一块香皂100克，可以切成10份，这样让大家用一用，等着用完了写上使用感想，送回来，到时候可以半价购买正装产品。

这样的话，一方面节省了成本，另一方面也提高了销售量。

莫大海当时觉得挺好，但转回头促销方案出来了，周渔才发现，改了，成了直接赠送。

莫大海还专门打了电话给周渔解释：“我们肥皂厂的香皂名声不好，我就是想，如果力度不够大，怕人家不买账，反正都送了一半了，干脆全送吧。

” 周渔试图跟他解释这个促销是前所未有的，只要送就吸引了眼球。

更何况，这年头钱值钱，很多人是数着分票过日子的，即便是半价买，那也便宜了一毛六分五，这已经是极大的便宜了，一样能造成轰动。

更何况，还有品牌形象和消费者的期望管理，为什么买化妆品很多品牌宁愿送一堆小样，也不送个正装，明明这样还可以省去小样的包装费，是因为怕消费者对品牌形成印象――这是可以不要钱就得来的东西，也是怕消费者形成期望――你送我就好，我不用花钱。

一旦恢复原价，势必会不再购买，因为他们觉得不值得。

可这些都太超前了，周渔刚起了个头，莫大海就打哈哈过去了，周渔就没再往下讲。

帮人就是这样，你帮了99步，最后一步也需要别人自己走，他怎么走，那是他的事情，周渔挺失望的，但不至于翻脸。

毕竟她做到了问心无愧。

如今周朵提起来，周渔说的也公正：“你考虑的是对的，成本是很重要的，当然还有一些其他的因素，你可以去观察观察，到时候告诉我。

” 周渔要做大，肯定需要帮手，拥有新鲜好用脑子的周朵是第一人选，所以她有空就会提点几句，这也是周渔亲生爸妈教导她的方式，耳濡目染之下，一些事情就变得很容易了。

周朵就知道，大姐肯定会加作业，不过她却觉得这作业挺有意思的，她愿意学习：否则，大姐的生意越做越大，现在的账目她都管

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