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第六章 拿下一单(4/5)

说了，NewFace最多出五十万，不会再多了。

所以你现在要做的就是负责把价格控制在五十万以下就可以了。

” 汽车停在李静柔家楼下，江达琳坐在车上：“你真的不能陪我一起上去？” 卫哲坐在副驾驶座：“李静柔求过我，我没答应，跟你一起上去，除了更加激怒她，没有任何好处。

” 卫哲发觉自己在江达琳面前总是格外有善心，他多教了她几句：“谈判的艺术在于层次，青蛙要用温水煮，骆驼身上的稻草要一根一根加上去。

察言观色，进退有度，要把节奏掌握在你自己的手里，不要被对方牵着鼻子走。

” 江达琳深呼吸，还是紧张：“你说了这些都太抽象了，有没有具体一点的？” 卫哲从口袋里掏出来一副对讲耳机，递给江达琳一只：“把这个戴上，具体吗？” 江达琳双手合十，嘴角高高翘起：“太具体了！谢谢您，卫哲老师。

” 卫哲不自觉地勾唇笑了一下，他从车上走下来，去了附近的咖啡馆。

“杨墨他为了公司，这几年，哪天不是加班到深夜，动不动就头脑风暴，到了周末又要团队建设，其实就是找个酒店关起来继续干活，好不容易休息一天还要开什么复盘会，家里老人生病他都没时间去，全是我替他照顾……” 卫哲坐在咖啡馆里，仔细听着耳机的内容，声音沉沉，通过耳机传到江达琳耳边：“肯定杨墨的辛苦，同时表示遗憾，强调规章制度……” 江达琳对李静柔说：“杨墨的辛苦我们都知道，也都非常遗憾，但这依旧不属于工伤致死的范围。

” 李静柔反问道：“杨墨如果不是长期加班导致亚健康，好端端的怎么会心脏病突发？这怎么不是工伤？” 卫哲喝了一口咖啡，好整以暇道：“他是在度假期间心脏病突发的，心脏病发的原因非常多，除非有医学鉴定，否则无法证实杨墨是过劳死。

” “他那几天真的一直在加班，真的，那天他一直加班到第二天早晨，我半夜醒了好几次，他都躲在阳台上打电脑，怕有声音吵到我，一开始我还催了他两次，后来我也不催了，催了也没用……” 李静柔说完便问：“你们打算赔多少？” 江达琳叙述卫哲所说的话：“三十万。

本来按照公司制度，最多给到相当于杨墨六个月工资的丧葬补助，三十万也是公司念在杨墨一直以来做出的巨大贡献上，给的一点心意，还是董事会特批的。

” “三十万？你们……你们简直……” “对不起，我个人非常同情你，但是……”江达琳正在安慰李静柔，被卫哲打断。

“不要说废话。

” 李静柔站起了身，从口袋里拿出来化验报告：“我怀孕了！这是医院的化验报告，这个孩子是杨墨唯一的骨血。

我得一个人把这个孩子拉扯大，三十万根本不够。

” “那你想要多少？” “两百万。

” 卫哲坐在咖啡馆里，往咖啡里加了一包糖：“你再加十万。

” 江达琳轻声说：“四十万，这是NewFace的底线了，再多我们真的做不到。

问题是目前没有任何证据证明杨墨是工伤致死，都是你的一面之词。

除非你能把证明拿出来……产品部的所有同事公司都问过，没有人能证明杨墨在加班。

” 李静柔情绪波动很大，指着江达琳的手指颤抖：“那是因为你们不许他们站出来说话！” “继续劝。

” 江达琳拿出来同意书：“李小姐，我劝你还是接受这个价格吧，如果你要的高，我担心NewFace会宁愿接受仲裁，而就算是去劳动仲裁，你也不可能拿到比四十万更多了。

” 李静柔抽泣着，忽地站起来，噗通一声跪在杨墨遗像前：“杨墨，杨墨，你看看，你睁开眼睛看看啊，这就是你的公司，这就是你把性命扑上去的公司！你现在死了，他们现在就这么对你啊……我怎么说他们都不信，可怜你死的时候还在惦记着他们，你冤枉啊杨墨……你连你的孩子都没看上一眼啊……” 卫哲听着那边的动静，喝完最后一口咖啡：“留下同意书，你可以走了。

” 江达琳把同意书放在桌子上，留下一句话：“只要你答应明天之前在这份同意书上签字，这四十万本周内就可以打到你账上。

你……好好想想。

” 几分钟后，江达琳一脸不开心地坐在卫哲面前。

卫哲挑眉：“你这是什么表情？挨打了吗？” 江达琳有些丧气的嘟囔：“还不如挨打了痛快呢！明明说好五十万，干吗说四十万。

” “甲方给你五十万你难道非要一次性花完吗？万一李静柔再抬价呢？你去哪里找预算？你放心吧，李静柔会同意的，在没有证据的情况下，这恐怕是最好的结果了。

再过几天，不，最多两天，这件事就会彻底烟消云散，世界上最健忘的动物不是鱼，是网民。

” “真狡猾。

”江达琳撇了下嘴，“我可以问一个问题吗？像这种事，我怎么才能知道我是站在正确的一方？” 卫哲慢悠悠地说：“你不知道，你只知道你站在客户的一方。

你是公关，公关不是警察，也不是法官，客户请你来是解决问题，而不是判断对错。

” “那万一我们帮助了错误的一方怎么办？如果NewFace是错的呢？” 卫哲嗤笑一声，像是嘲笑她过于幼稚：“人们往往会有一种幻觉，认为强势的、人多的、财大气粗的那一方天然是错的，而弱势的，人少的，贫穷的那一方就是对的。

可是强势、人多，财大气粗，又有那一个词能够跟错误画等号？不要仅仅凭着直觉去判断谁对谁错，更不要让所谓的同情心影响你的判断力。

” 江达琳怔住，在思考卫哲说的话：“那你觉得NewFace到底是对是错？” “这重要吗？”卫哲站起身，打算离开了，“这重要吗？你难道没听说过，只有小孩子才分对错，成年人只分利弊？” 江达琳不明白，她跟在卫哲身后：“可天下绝大部分的蠢事都是成年人干的。

对错当然重要，万一做错了事，除非自己也蒙在鼓里，否则晚上会睡不着的。

” 没过多久，江达琳就再次被叫到了N

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