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第10章(2/4)

很熟悉，方唯是放心的。

待团队同事们到齐，大家从客户的brief开始重新回顾，最后整个方案再次打掉重来。

会议结束后，大家分工合作写方案PPT。

方唯更新预算计划，完成后又想起Grace的话，她有一瞬间的失神。

大部分时候，A&D的职业经理人工作起来都颇具侵略性，管理代理商时也比较强势，但代理商专业水准高的话，合作起来还是比较友好的。

一般来说，越高级别的人越谦和，能让你感受到来自客户真诚的信任。

因为专业和能力是赢得尊重的法宝。

特别是对A&D这种目标导向型的客户。

但方唯当然也有过和Grace类似的经历。

几年前还在广州办公室的时候，他们团队负责A&D的企业公关（corporatePR），方唯快速成长，很快升任AM（客户经理）。

当时A&D旗下某个品牌做了一个年终的创意答谢活动，品牌那边想利用企业公关团队这边的资源扩大宣传效果，方唯当时的客户也有意让他们多赚一个项目，于是便约了一个会议，介绍同事给方唯认识。

8.纷繁复杂 实在是太过简单的一个案子，方唯独自一个人去开的会。

展示方案的时候，方唯说了一句“品牌活动对媒体来说报道价值可能不高”，意在引出后面的计划，结果这句话完全点燃了品牌公关经理的怒气，马上来了一连串带着情绪反问：“请问你去过现场吗？你看过我们的创意吗？你知道媒体对这个活动的反应有多好吗？你知道我们的ROIReturnofinvestment投资回报率有多高吗？” 方唯才意识到自己无形中已冒犯了对方。

想来这句话当然是不合适的，人家耗费几个代理商团队多少人的心血和时间，做了一个特别有艺术氛围的活动，结果你一个代理商小小的客户经理竟然当面说价值不高？哪里来的自信，谁给的勇气？ 懵了几秒之后，方唯赶紧真诚地说：“我看过现场照片，那些产品包装做的艺术装置很有创意，而且非常环保，我们个人都非常喜欢的。

” 这些确实是她的真实感受，

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