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第101章(3/5)

分，订货会上，两家的摊位是挨在一起的，樊丽丽盯着路宏波的眼神满是嫉恨。

路宏波也认出了樊丽丽，毕竟当年他也看中了樊丽丽的设计，还想把她找到厂子做设计师。

不过想到她们厂不注重质量，做工一如既往的粗糙，路宏波又庆幸当时樊丽丽没有答应他的邀请。

订货会上看着自家的服装无人问津，田军也特别的生气，“你不是说你设计的款式肯定会畅销吗？怎么到现在成交量还这么少。

” 樊丽丽冷笑，“这能怪我吗，羽绒服出现质量问题的事情，大家都还没有忘记，现在谁敢定咱们家的衣服。

当时，我说做高档产品，是你坚持用最便宜的原材料。

” “樊丽丽，你现在说这些有什么意思，当时你也是同意的。

好了，我们还是商量一下现在这个局面要怎么办吧。

” 自从上次系统丢失了五千财富值以后，樊丽丽努力了这几个月终于又赚了回来。

当然不是靠她的服装厂，而是点心生意。

田军帮着她拉到了一笔团购，过年期间她的点心铺子生意很好，现在她的系统已经又重新升级了。

樊丽丽从系统里得到了一个新的化妆品配方，她现在对服装生意并没有那么执着了。

“羽绒服毕竟是特殊商品，所以才会出现质量问题。

这一批春款是没问题的，既然这些商店不敢下订单，我们就降价，价格放到最低。

” 田军不同意，“这样的话，我们还有什么利润。

” 樊丽丽耐心给他解释，“我们现在最主要的目标是要先占领市场，我们把价格放低，商场里同类的服装就没有办法销售。

这样，只要把他们的顾客都抢过来，咱们以后再想办法赚回来。

而且，我还有一个新的生意，肯定要比服装更赚钱。

” 田军想想也没有别的办法，只好先同意樊丽丽的建议。

两人把服装的价格下调以后，果然，就有一些小商场纷纷下了订单。

订货会以后，樊丽丽的价格战，慢慢就有了效果，就连肖亚蕾的服装厂也受到了波及。

订货会以后，好多百货商店都没有补货，路宏波调查以后，就知道樊丽丽的服装厂降价销售的事情，路宏波急得团团转，找到肖亚蕾商量对策。

樊丽丽厂里的服装降价，对他们厂高档价位的服装影响不大，但是中档价位的服装受到了不小的冲击，厂里还有三分之一的库存没有销售出去。

“肖经理，你看咱们厂剩余的服装怎么办？许多百货商店也要求我们降价，可是要是按照他们说的价格，我们是要亏损的。

” 肖亚蕾考虑了一下，并没有同意降价。

“路厂长，价格是不能降的。

要是只单单剩下的这一批服装还好说，怕就怕对方夏款还是按照这个思路销售，到时候，我们是不是还要跟着降价？” 路宏波一听，也顿时担心起来，他们厂的服装采用的布料都是上好的面料。

按照对方的价格就会亏损，所以，一定不能降价。

“可是，不降价，我们要怎么办。

价格高，商场也不会采购我们的衣服的。

” 肖亚蕾心里有了想法，“我们和百货商场的合作模式要改变一下，以后我们厂的服装统一实行经销的模式，亏损由我们自己负责。

” “经销？”路宏波不明白这是什么意思。

肖亚蕾早就有了自己的打算，现在的厂家和百货商场的合作模式是定量采购。

她决定改变这种合作模式，直接在商场设立品牌专柜和商场形成合作的关系，这样也有利于服装品牌的发展。

而且这种模式也不是她的首创，百货大楼里早就有观念先进的人提出来了，就好比苏立诚就在大楼的工作会议上提出过了。

肖亚蕾把自己的想法和路宏波解释了一下，路宏波听了恍然大悟，可是他又有些为难。

“这些商场要一家家的去交涉，我还要抓生产怕是顾不过来。

” “这事，

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