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第38章 挽救侄子的女先生(3/3)

吃这个。

” 崔玉赌气，不肯去，“那妇人可恨，不讲理，我不去！” “你不去，那好，我去，你看着。

” 方云带了奴婢上前，问马大嫂，“饼子多少钱？” “三文。

”见来了个富家夫人，马大嫂又扬起笑脸。

“你还有多少饼子？” 马大嫂一听，这位要包圆的意思，赶紧数了数，“不多不少，整整三十个。

” “我要是都要了，能便宜些吗？” 马大嫂立刻点头，“行啊，三十个本来是九十文，您都要了，算您85文。

” “小秋，给钱。

”跟着的奴婢小秋立刻拿出钱袋子，数出85文，那边马大嫂也飞快地拿过小秋提的篮子，在篮子底下铺了层干净纸，把饼子全放进去。

中午吃饭的时候，就有一盘饼子放在中间，崔玉翻个白眼，没有食欲。

方云就问侄子，“你知道，为什么你砍不下价钱，而我能吗？” “这还不简单，姑姑买的多，自然便宜了。

” 方云摇头，“不，那只是表面的说法。

我真正想要让你明白的是，别人对你说什么，有时候不是 讲理不讲理的问题，而是利益的问题。

我全买了，那大嫂就能早点回家了，她为了节省的时间和气力，愿意便宜一点。

而且，中午快过去了，买饼的人越来越少，她也怕卖不完。

你呢？说了个可能让她赔本的价钱，她自然不干了，当然没有好声气对你。

所以古人说，‘天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往’。

” 崔玉听着半懂不懂，“那，难道，我要对着每个人都说好话？还是要时时给旁人好处？” 方云道，“倒也不必。

只是，我想让你明白。

你想让人同意你的说法，除了理讲得好之外，还有一个办法，就是你说的事情，符合人家的利益。

他们自然就会附和你了。

过去，你不大用得上这个法子，是因为，你总在论辩场上与人说话，那不是个解决实际问题的地方。

日后，我希望，你说话时候，不光要想怎么能让人敬服，还要想着，考虑听话人的立场。

” 崔玉懂了，姑姑是让他从市井小民身上明白说话的道理。

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