小拓书苑

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第41章 小姐还是心善啊（1）(1/3)

“小姐的意思是？”阮富鑫仰起头，看向萧望舒。

萧望舒垂眸睨他一眼，神色淡淡，道：“你大可以往上赊，去找你那些大买家，先收钱，后给货。

” “什么？” 阮富鑫一愣，又问着：“这他们如何愿意？这么做的话，万一做不好，就会把维持了许久的客人推到我的对手那边去。

” “怎么会？ “有头有脸的客人，他们更希望拥有不同的待遇。

就像钱庄里，你看那些存钱多的富绅，他们出入钱庄，所受的待遇都是不一样的。

“他们把钱往钱庄里存，你可见过他们有丝毫不愿？ “同理，你让买家把钱存在你这里，给他们最高礼遇，给他们应有的折价。

你人在，铺子在，跑得了和尚跑不了庙，他们为何不愿？ “只要你的货好，态度好，价格合适，他们在你这里买成习惯之后，你又何须担心留不住他们？ “于他们而言，再换新人合作，费时又费力。

既然如此，不如就选你了。

“即使你出了什么意外，这钱仍旧可以先挪用过去，周转完了再挪回来，一时间他们应该也不会频繁消费掉那么多钱吧？ “哪怕最后你真的周转不过来了，他们的钱押在你这里，他们不仅不会弃你而去，反而还会尽力帮你，因为这也是在帮他们保住他们自己的钱，你觉得呢？” 听完萧望舒这番话，阮富鑫直接睁大了眼，仿佛脑袋里有一团迷雾被拨开，瞬间通透了许多。

这时，萧望舒还在继续说着—— “总之，你可以用别人急需的东西去控制他，但不要去赊别人急需的东西。

“于村民而言，那些农货钱是他们的米面钱，糊口钱，你迟还一天都容易出事，你迟还一天他们都提心吊胆。

“为了拿回这笔钱，他们可以不顾颜面，不顾与你的交情，不顾你们合作多次的信任，逼着你尽快还钱，尤其是在你没有任何强大背景支撑的前提下。

“因为这笔钱对他们而言太重要。

“但于你那些富绅买家而言，那些买货钱没有那么急缺，是可以赊一赊的。

” 阮富鑫听完，沉思良久，闷声道：“属下逾越，妄想替小姐分忧，

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