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第50章 大人鱼的礼物(2/5)

冉溪庆幸的是，白天的事非常多，多得让他完全没有工夫胡思乱想。

很快就到了展览会的日子。

展会比冉溪之前所想的还要热闹。

慕名而来的人族，海族，络绎不绝。

顾客们兴奋地游走于各个展厅，品尝着商家提供的试吃品，抱走各式各样的赠品。

商家们则是使出浑身解数，一心想让顾客们多看自己一眼，多下一个订单。

除了用各种声光装置将展厅布置得五颜六色以外，还有不少商家请了真人模特站在门口，微笑着冲大家挥手。

冉溪看着对面那些请了人族站台的展厅，有点好奇地问阿蓝：“为什么他们要费劲找人类来站台？找可爱的海族不是更好吗？” 比如一只毛乎乎的白熊……啊不对不对，不能再想白熊了。

比如一只晃着大尾巴的河狸站在门口，不比人类更有吸引力？ 结果阿蓝告诉他，为了保障市场秩序，这种大型展会有个默认的规矩：身为商家的海族不得任意变回原形，也不可使用化为原形的海族雇员。

对于顾客倒是没限制。

如果愿意，顾客们可以从头到尾都不变成人形——只要不是体积过大挡着路就行。

冉溪稍微一想，就明白了： 和人相比，许多海族真是天生萌物。

就比如阿蓝他们的原形。

如果哪家店门口，站一排这种摇摇晃晃的小蓝企鹅，扑腾着他们的小翅膀，然后齐声唤着“进来看看我们的小鱼干呀”，试问有几个人能忍得住？ 反正冉溪自问是忍不住的。

如此一来，这场“展览会”里，大家最在意的就不是展厅里的商品，而是到底哪家的海族更可爱了。

相比起来，人类模特间的差异就小得多，对顾客的吸引力也小得多。

听完阿蓝的解释，小河狸叹口气：“原来是这样。

” “我刚刚都在想，自己不像蓝姐这么擅长卖东西，不如干脆变回原形站在门口给大家送纪念品，说不定能拉来更多的客人呢？” “原来不行啊。

” 冉溪失笑道：“别琢磨别的了，咱们好好等着吧，一定会很有很多客人的！” 小河狸握握拳头：“嗯！” * 尽管冉溪说得很自信，但一开始的几个小时，和对面、旁边的展厅相比，海角镇展厅的客流量要小许多。

在郊区集市卖海苹果的时候，冉溪提前在网上做足了宣传，陆晨瑶他们也非常给力地一直在推荐，所以海苹果还没开始卖，就已经吸引到足够的注意力。

另外，在那个略显贫乏的集市里，“海苹果”本身算是最特别、最引人注意的水果，没有其他可以抗衡的竞品。

但这个展览会不一样。

这个展览会的目标人群，大部分是“线下客户”。

他们不太受网络影响，更不会因为热搜而特别关注一款水果。

所以冉溪他们一开始并没有什么优势。

更重要的是，在这个展览会上，别出心裁的商品可谓琳琅满目。

比如插一根吸管就能吸溜着吃的冰糖橙子；比如带着浓浓巧克力味儿的牛奶果子；比如刷了特制酱汁的小鱼干…… 除了吃的，能玩儿能用的东西也不少。

用传统工艺编出来的小扫把、用全天然染料染出来的美丽布料、用贝壳烧制出来的精美瓷器…… 相比之下，如果没有人特别介绍，鲜少有人会注意到这间窝在角落处、又没有什么华丽展板的“海角镇展厅”。

即使注意到了，第一反应也是：“这是代理的海底城海苹果吧？要吃海苹果，我为什么不去买海底城直送的，要从代理手上买？” 不过，让一人一狸一企鹅都感到安慰的是，但凡走进展厅的客人，有九成都会被漂亮的海苹果林模型给迷住，有八成都会当场买下海苹果。

然后，在阿蓝的销售技巧下，大概有五成的客人会买一些手工艺品。

到中午的时候，冉溪粗略算了下账，发现和在郊区集市相比，销售额并没有高出多少。

换句话说，他们之前以为的，换了这么个好地方一定能迎来的“暴涨”，并没有发生。

冉溪倒是没泄气，笑着说没事，咱们的海苹果主打的就是一个口碑，大家吃完之后都觉得好，自然会回购，也会口口相传。

小河狸倒是愁得眉毛都倒起来了：“如果按照这个速度……今天拉过来的这一车，恐怕卖不掉啊。

” 之前在集市卖海苹果，一次只卖三大筐。

但今天，想着客流那么多，就拉过来了整整一车。

小河狸挠挠脑袋，站起身道：“这样吧，我去搞个喇叭，就站在那个通道的入口处大声吼，能拉几个客人算几个客人。

” 这倒是个可以尝试的方法。

冉溪速速画了个宣传纸板，阿蓝想了个一句话口号，小河狸—— 小河狸用一张大荷叶包了几条炸小鱼，揣在了围裙兜里。

这个炸小鱼是冉溪一大早炸出来的，又酥又脆，小河狸一早上已经吃了不知道多少条了。

按他

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