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第4章 难道要他这个魔王去当裤子吗？(4/4)

胡子，挺着摇晃的肚皮走向会客室。

身为海湾银行的信贷经理，他的工作就是每天会见那些申请贷款的客户，控制风险，分析市场，如有必要，偶尔还要亲自出手帮助客户度过生意上的难关。

这可是银行的核心业务之一。

银行嘛，就是说服储户将钱存进来，再将钱贷给那些做生意的人，等他们赚了钱，连本带利地收回来。

这样银行赚到了利润，储户得到了利息，每个人都有光明的未来。

班克斯先生在海湾银行已经工作了十年，他的客户多是些小公司或者个体户，光是今天一天，他就会见了一个想扩大农场的农妇，一个想开面包店的烘焙师，还有一个声称自己革新了刷鞋技术的刷鞋匠。

他们就像班克斯先生接待过的绝大多数客户一样，都是头脑一热想要做生意，但苦于没有启动资金，只好抱着碰碰运气的心理来到银行。

他们甚至没有完整的经营计划和卓有特色的产品，完全瞧不出有什么市场竞争力。

农妇带来了一篮子鸡蛋，声称她家的鸡蛋比所有邻居都好。

烘焙师则希望班克斯先生品尝他那卖相恐怖的甜品。

刷鞋匠更是离谱，他所谓的“技术革新”，就是在顾客刷鞋的时候给他们放音乐。

把钱贷给他们，就和把钱送给孩子折纸飞机玩儿差不多。

班克斯先生很是觊觎同事手里那些体量庞大的企业。

至少这些企业说服银行贷款给他们的方法是拿出一份像样的企划书，而不是逼迫信贷经理坐在破破烂烂的躺椅上听唱片。

今天班克斯先生要接待的第四个客户是一位洛林·地城先生。

根据他提交上来的表格，他自称是个玩具制造商，设计出了一种全新的玩具，希望能在市场上推广。

班克斯先生遗憾地摇摇头。

虽然还没见到这位洛林·地城先生的面，但他已经有了种预感：今天的会面将会无果而终。

人人都知道，当今世界上最大的玩具制造商是“童趣乐”公司。

上到豪华精美的蒸汽火车模型，下至简朴廉价的吹泡泡棒，从女孩玩的娃娃，到男孩玩的锡兵，你所能买到的每一样玩具几乎都是童趣乐的产品。

如果市面上出现什么新兴玩具，不到三个月，童趣乐就会推出更加便宜的仿品，而原本生产那玩具的公司要么被收购，要么凄惨倒闭。

这位洛林·地城先生大概完全不了解玩具行业的生态。

现在还有哪个头脑正常的玩具制造商敢正面硬刚童趣乐呢？ 为了不让洛林·地城先生白费功夫，也为了不让银行的钱打水漂，班克斯先生暗暗下定决心，一定要说服他的客户放弃这个不切实际的想法。

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