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第24章 谈判(4/5)

来意。

对方很是意外，这是短时间内第二批中国人来买专利了，便说：“你们为什么不直接买芯片，要买我们的专利呢？” 蔺征西说：“为了适应中国本土化市场，这个芯片我们要做小小的调整，所以我们需要专利授权，自行设计。

” 美方谈判人员中的一个胖子觉得有点好笑：“谁来设计？”他们不觉得中国人懂设计。

蔺征西毫不客气地说：“我啊。

我毕业于麻省理工大学，微电子专业博士，你们不相信我能设计？” 那个嘲笑他们的人脸上有些挂不住，尴尬地笑了笑，难怪蔺征西能说一口流利的美式英语。

胖子旁边的瘦子说：“能不能请问一下，你们的芯片是要做哪方面的调整？” 蔺征西说：“不瞒你们说，我们要将数字BP机汉化。

” 这算得上是商业机密了，美方代表说：“你说得这么明确，不怕我们不授权给你们吗？” 蔺征西笑笑：“贵公司会做这样的事吗？我想不会！你们是科技公司，应该知道科技进步跟太阳升起一样，是势不可挡的。

你们也许可以阻拦一时，但我们终将会突破。

我来找贵公司谈合作，是因为知道我们对彼此都有需求，我需要你们的技术，你也许对我们的技术也会感兴趣。

如果贵公司不愿意授权，那么我就去找日本的公司，我想他们应该很乐意跟我们合作。

” 美方代表说：“等等，你们是想卖给我们专利？” 蔺征西耸耸肩：“如果贵公司对11亿人口的中国市场感兴趣的话。

” 美方代表说：“等等，我们需要商量一下。

” 美方代表离开之后，蔺向东笑着对蔺征西说：“我看都不用我出马，你已经深谙谈判之道了。

” 蔺征西说：“我初出茅庐，当然需要大哥来帮我坐镇。

我看他们心动得很，一会儿要狠狠砍价。

还要等成品出来三个月后再给他们汉显系统授权。

” 为什么是三个月，因为从研发到流片完成，差不多就是半年时间，摩托罗拉就算是想自己做，从现在开始研发，顺利的话，完成流片量产上市也至少需要半年时间。

他们为新潮公司争取提前三个月上市，再加上价格差，应该不会吃亏。

况且如果摩托罗拉要是直接购买成品汉化芯片，就要跟新潮公司买，他们能赚一笔差价。

美方代表回来之后，果然开始有了谈判的诚意，态度好

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