小拓书苑

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第223章(4/5)

招呼，看牌匾上的红布扯下，是间裁缝铺子，跟自家生意不冲突的，就扬笑脸，说客套话，讲有需要会来照顾生意。

于掌柜自是欢迎，客套话里，介绍了今天开业的优惠。

冬天愿意出门的少，晴天街上人稍微多点，但到年后，该买冬衣的人家早早就买了，再不论是扯布还是买成衣，都要等换季再说。

门口站着打量的人多，大胆的几个会进店看看瞧瞧，但没人买。

铺面一般是两扇门，装修时他们扩大了，还是两扇，但宽度是四扇门，视野很广，用这种方式弥补了玻璃墙壁。

独特的摆设跟显眼的木头人模很吸引人眼球，挂起来的成衣也是京都都没见过的样式。

铺子里的伙计掌柜就都穿着新衣，真人打样，要想看效果，扭头就能瞧见。

有人识字，认出了墙上的“试衣间”牌子。

再才发现这铺子还给人试衣服，引出了一串惊讶的声音。

外头瞧热闹的人又进去了几个。

有伙计机灵，立刻大声说：“不止可以试穿，还可以照镜子看自己穿上去是什么样子！好不好看，合不合适，您说了算！” 试衣间开出来，但没有镜子，原想先将就。

两位表哥回来后，这镜子就有了，是文瑞表哥送来的。

有这更衣镜，存银的裁缝铺子就有了独特性，往后提起来，都知道是他的第一裁缝铺。

客人们还在观看观望时，玉珠玉蓉出来表演了。

这是昨天临时改变的主意，玉珠玉蓉在这里说，苏叶苏木去模拟考场以及外地学子聚集的客栈演，两头配合着来。

为了不冷场，托儿是必要的。

群众里有人捧场提问，百姓里有几个爱热闹的，加上里边有外地书生真想买，气氛带动后，再次进入试穿环节。

能一直强调的保暖性能，是经得起考验的。

云程最初到静河村时，叫叶存山给他买鸭毛，他想做件羽绒服穿穿。

那时都是糙布，布料缝隙大。

鸭毛鸭绒没办法填充，塞进去就会从缝隙里出来，边走边掉毛。

现在的技术改进是把处理过的鸭毛鸭绒用细棉布包裹一层，再在外面裹一层细羊毛，往棉衣里塞的时候，再被棉花包住。

里里外外，会缝三层小方块固定。

三样都是保暖的好东西，上来摸衣服跟试穿的，无一不说一句好。

气氛再浓一些，就到搞开业活动的常规套路——抽奖。

折扣卡之外，头等奖还能进店免费拿一件新冬衣。

炒到这份上，终于有人问价格。

听见价格的他们都懵了。

都没想到这看起来很贵，被人说得也很贵的衣服，其实跟他们平时买的棉衣价格差不多。

最先动的，就是外地书生。

来赶考的，手里多少都有点闲钱，多一件厚实棉衣，即使保暖不如吹得那么好，多盖两身，还是能起到御寒作用的。

有一个人买了，后头的进账就稳。

买了衣服，拿了赠品，还附带小卡片。

类似奶茶的集章兑换，集满三套，送一双羊毛手套。

集满十套，送一套春装。

集十五套，就能得一件同款冬装。

开业活动，期限到四月十五。

经营上，云程是负责帮忙，提出新点子，具体的策划是存银自己来。

他在多个店铺待过，跟好几个掌柜聊过，记了许多生意经，还很受“薄利多销”文化的影响。

不论是蔚县的蜂窝煤跟藕粉，还是静河纸铺的低价纸，又或者是后来柳小田开的关东煮铺子，事实都证明，来买的人多了，会比固守小客户群体挣钱。

所以他现在很舍得让利，也是身后有哥嫂支持，他知道他不用立刻挣钱回本，一切往长远了考虑，才敢在开始时，就搞大动作。

当然，这个定价，还是跟其他铺面的价格差不多，这样不会打价格战，能少得罪一些人。

薄利多销要想经营下去，让利后，就要有“多销”。

存银有野心，想跟村里纸铺一样，往后能开“服装厂”。

宣传上可以说，他们自己买布料买棉花，再花手工耗时间去做，算起来跟直接买一件成衣是差不多的，那为什么不直接买？ 把专业的事情交给专业的人来做，他们可以省下时间去挣钱，去做别的。

这就是开业后一步的计划了。

前面的铺垫太足，价格报出来有落差，给顾客们一种不买就吃亏的感觉，进店的人多起来，成交额就蹭蹭上涨。

稍有下滑时，苏叶苏木那边也带来了好消息。

有许多才结束模拟考的书生过来看衣服，路上就打听清楚了，过来时还惴惴，怕被骗，老远看见人多，再进店到处都是人，还有试衣间能给他们试穿自己感受。

成衣最要命的就是不合身，这家还有大中小号的尺码能选，里头镜子照着，旁边伙计夸着。

玉蓉玉珠演完一场能休息，不会一直在外面冻着吹冷风，看铺子里忙，她们闲不住，跟着过来夸。

书生皮薄，再被美人夸夸，感受着被衣服暖热的身子，还有掌柜给他们算优惠，几人一起买，可以拿手套走。

讨价还价的事他们都办不来，结算时再说“二十文加购”，指他们一起买了多件衣服，达到了消费额，可以加二十文钱，买羊毛手套。

二十文实在太少了，从羊毛手套热销开始，买过的书生都知道价格，少说得翻倍。

没这个需求的，觉得优惠，也买了。

满铺面的伙计，全都没适应这种多模式的优惠方案，收银台是存银亲自坐镇，算盘打得噼啪响。

书生们都会算数，有人日子过得细致，会在这里跟他多算算，存银任由他们怎么算，都没出过一文钱的错处，银子挣了，还得夸。

这一早上的热闹忙完，到了午饭时间，才得了空闲。

存银叫于掌柜出去买些好吃的，“今天我请客，大家都辛苦了。

” 他不在铺子里一起吃，出门去找哥嫂。

一出门，眼角余光看见了个人，往外冲的脚步一顿。

存银扭头看，陆瑛骑着马，在街头望着这边。

应该也看见他了，抬手晃了下，算是打招呼，然后驱马离开。

不知道什么时候来的。

到饺子馆坐下后，存银又想，当将军真好，能随便骑马溜达，他的威风还关在家里憋着呢。

云程给他倒茶，“我看客流量挺大，衣服卖得怎么样？” 存银压着兴奋，小声说：“有三十件。

” 库存的三分之一没了，比预期要好。

最初算着，第一天能卖二十套，再有扯布的生意，他们这铺子就开成了。

叶存山问扯布的人多不多，存银说不多，“我在前台守着，有人扯布，我就跟他们算账，说直接买成衣算下来差不多，但现在冬季闲嘛，有人手里有活干，就退了布料买成衣，没活的就还是扯布。

” 说起来，还有一个开心的，“有个屠户来，定了三套衣服，他跟他儿子的，铺子里没那么大的尺码，下午过来量，定做。

” 三套不多，开心的是这屠户又是一个职业的人，也许会带来新生意。

自家弟弟铺子，叶存山也要帮忙推，他有同款的衣服，当时直接定了大号尺码的，今天开业后，他就能穿去模拟考场。

他叫存银回铺子里再拿两身，“算我

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