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第205章(2/5)

部分资金，那剩下的钱就不多了。

倒是经销商那边还有一部分尾款没有收回来，他也试图让左松安排人去催过账。

但经销商的答复只有一个，要钱就直接把你们的家电拉回去。

因为销量不佳的缘故，经销商对富友的怨言很大，他们都没卖出去货，拿什么钱付尾款？要真能提前退货才好呢，他们还可以拿回前面支付的定金，早点脱离富友这个天坑。

退货就得退定金，那富友的资金链将更紧张，章回只得作罢。

他也想学叶蔓，拿工厂和里面的设备作为抵押物去银行贷一笔钱先购进一批原材料。

但厂子还有一半的股权不属于他们，他在会上一提出此事，就引起了刘厂长的激烈反对。

刘厂长甚至在会上怀疑他是想用这种方式盗卖国有资产，而且还先一步去找了上面的领导诉苦，强调要保护国有资产，维护工人们的利益，不能让某些狼子野心之辈将工厂给卖了等等。

章回气得不轻，被刘厂长这么一闹，抵押贷款的计划只能不了了之。

但他担心原材料还会涨，国内这波通胀潮明眼人都看得出来，一时半会儿结束不了，早点囤点货就等于早占了先机。

贷款这条路走不通，他又向富友总部递交了拨款申请，还提议，向飞雪厂再增资，获得更多的股份。

他实在受够了被人钳制束手束脚的感觉，做什么都有人拖后腿，前面有言副厂长这个蠢货，后面又来了个硬骨头刘厂长，倒是不像姓言的那么拎不清，但护厂跟护眼珠子一样，目光又不够长远，胆子又小，真的是碍事。

只有他们掌握了绝对的控股权，他做的决定才没人唱反调，能够快速执行下去，才能应对瞬息万变的市场。

但令章回失望的是，他的这个申请不但没有通过，还被总部给狠狠批评了一顿，严厉数落他跟高桥雄一工作不到位，进入大陆市场两年多了，不但没实现当初的目标，将中低端劳动比较密集的产业迁移到大陆，占领大陆这片潜力巨大的市场，实现盈利，反哺总部，最后反过来还伸手向总部要钱！ 该批评极为严厉，还全公司通报，高桥雄一脸都绿了。

什么支持都没拿到，还挨了一顿削，章回希望落空，只能将目光又放回国内。

过年期间，他也搞了一些促销活动，但因为力度并不大，也没什么新鲜劲儿，效果平平。

这个年，他过得没滋没味的，谁料过完年，坏消息又来了。

虽然去年屡屡碰壁，但章回还是没放弃，年前让采购部采购了两千万的原材料。

这批材料还能支持一阵子，可问题是，摆在富友面前的路很难走，既有生产成本不断增加的压力，又有老师傅家电这个舍得花钱营销，而且价格确实便宜很多的劲敌，自家还没多少余粮，这么下去，如果不寻求突破，他们迟早会被困死。

章回考虑了许久，最后做出了一个让人大跌眼镜的决定：降价促销！ 现在的富友不是当初那个拿着两亿现金进场的大佬了，他们的现金流恐怕还没老师傅家电充裕，事到如今只有放手一搏了，拼一把，还有可能突围起死回生，不拼，等待他的肯定是高桥雄一的辞退信。

章回确认了计划后，火速召来亲信，紧锣密鼓地安排了下去，打出富友逆行降价，所有产品一律打九五折，限量促销的公告，并且也将该通知发给了经销商，还对经销商们承诺，打折的这部分让利通通由总公司负担，等卖了产品，他们将尾款结清后，总公司会把这笔钱返还给经销商，还会给予经销商们每一台五十元的奖励。

也就是说，这波促销，经销商不用负担任何成本，相反还能多拿一笔钱，卖得越多拿得越多，要是每天都能卖出去一台富友家电，一个月光是奖励就有一千五，更别提还有丰厚的利润空间了。

这个政策一出，果然调动了经销商们的积极性，他们想方设法卖手里的家电，吹得那个天花乱坠，连富友是良心企业的牛都吹了出来。

不管这牛吹得有多离谱，但富友是自去年初涨价潮之后，第一个降价的家电企业，这波操作确实赢得了不少人的好感。

庞勇看着报纸上铺天盖地的正面报道，撇嘴：“涨了百分之十几，现在降个百分之五，就吹得天花乱坠，这些媒体人眼睛是瞎的吗？” 叶蔓无奈地摇头：“但富友确实是最近一年，第一家降价的家电企业，这话说得也没错。

” 章回这招确实够险恶，成本上升，大家都面临涨价的压力，这时候他来了这么一出，一下子显得高风亮节，衬得其他家电企业暗淡无光了。

庞勇做到叶蔓面前，嘟囔道：“他们能降，咱们也降。

我们成本比他们低，还怕降价吗？我看谁拼得过谁，章回是在找死。

” 叶蔓没作声，他们现在确实可以降价，但这无疑会削弱老师傅家电本就不是很丰厚的利润。

没有多少利润，家电卖得再多又有什么用，最后还是白忙活一场。

而且章回这波降价的操作，看起来杀伤力很大，但实则对老师傅家电的影响很小，最多波及一部分高端产品，中低端完全不受影响。

所以叶蔓并不着急，她考虑更多的是如何在不影响老师傅家电盈利的情况下破解章回这一招。

她还没想到好办法，秦厂长那边突然打了个电话过来，让她去厂里，有重要的事跟她说。

叶蔓马上放下手里的事赶了过去。

秦厂长已经在门口等着了，碰头后，她一边把叶蔓往研发楼那边请，一边跟她讲今天叫她来的目的。

到了研发楼，叶蔓已经大致知道了缘由。

研发楼的一间实验室里摆放着一台洁白的洗衣机，秦厂长笑着说：“叶总，这就是咱们改良后的，让朱主任跟你讲一下详细的情况吧。

” 叶蔓点头，冲朱洪江投去一个鼓励的眼神。

朱洪江脸有些发红，手紧紧握住，很是紧张的样子，磕磕碰碰地说：“叶总，去年起厂里发起了‘节约在我’的行动，鼓励我们每个职工在生产中节约用材用电，避免浪费。

我们研发部这边职工们由此产生了灵感，能不能减少一些家用电器中不必要的耗材……” 他们根据这个想法，积极展开了研究，做出了一台原材料成本比之前少了百分之二十的洗衣机这次节约的成本大头在两块，第一块是用铜量少了近一半，他们重新设置了洗衣机内的各种电路走势，缩短了电线的长度，压缩电路板上的电子元器件，进而到达节约用铜的目的。

在家电所使用的金属中，铜的价格是最贵的，能少用一部分铜，节约的成本不少。

第二便是对洗衣机的外壳进行改造，这时候很多洗衣机的外壳都是用耐用金属所制，他们用更便宜的塑料取代了金属外壳，又降低了不少成本，而且洗衣机的重量更轻了，移动很方便。

叶蔓听完后，赞许地点头：“不错，你们测试过性能吗？” 朱洪江赶紧点头：“叶总，我们试过的，总共造出了十台改良后的洗衣机，有九台已经连续使用了一个月，每天用十二次，洗衣机运转一切良好，而且能耗还降低了百分之十左右。

” 按照现在普通家庭两三天用一次洗衣机的频率算，也就是说这九台洗衣机相当于普通

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