小拓书苑

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第39章(2/5)

了原价，那里很可能会又开一家新的杂货店。

小商店又搞不了垄断优势，打价格战实在是下下策。

“可是，万一他学我，也买烟赠火柴抢我生意怎么办？”何雯皱眉说道。

她店里这么大的动静很快就会传到对方耳朵里，要是对方学她，她岂不是又没优势了？ 叶蔓见招拆招：“他要是学你，你就私底下找他，告诉你主打的产品跟他有差异，以后不卖粮油食品之类的，这次是为了出光库存所以才打折出售的。

让他别学你，不然你继续卖粮油百货日用品，三天两头打折，这样大家都赚不了多少，不如各退一步，各自保持自己的优势产品，井水不犯河水，有钱大家一起赚。

” 开在家属区的小卖部跟开在厂子门口的小卖部定位本身就不同，有竞争，但又不是你死我活的关系，完全可以差异化竞争，争取双赢嘛。

工厂门口的小卖部主要是面向来厂子办事的客人，还有本厂的职工临时需求，所以卖得最好的应该是香烟、饮料、还有少量的充饥食物等等，临时需求购买比较多。

家属区的小卖部则更多的偏向家庭生活所需。

何雯恍然大悟：“叶蔓，你讲得好有道理，你懂好多啊。

我今天就卖出了一百多包烟，将店里的库存全卖完了，以前这可要卖好几天。

我明天多进点烟，这个东西的利润也比日用品高。

” “不错，你就重点卖烟，除了工人们比较喜欢的那几种烟，还可以备一些价格贵的好烟。

来厂子里求人办事的，一般都会买平时自己舍不得的好烟送人。

”叶蔓又给她提了几个建议，“还有夏天快来了，你这店里腾挪出了位置，可以考虑买一台小冰柜，卖点雪糕，冰啤酒汽水之类的，每天中午晚上下班那段时间肯定好卖。

” 现在虽然有空调，但价格贵，耗电太高，而且经常停电，所以全市除了极个别人家，连政府单位都是没装空调的，大家上班的时候能够有台电风扇对着吹就很不错了，大部分人是没这个待遇的。

工人们在闷热的车间里干了一天，浑身都湿透了，热得不行，这时候能有一瓶冰啤酒喝，有几个人抗拒得了这样的诱惑？ 何雯眼睛发亮，拿出小本本：“叶蔓，你说慢点，我记一记。

” 叶蔓就自己的经验，跟她提了几个建议，还让她有空将店里的墙壁粉刷一遍，弄得干净整洁明亮，这样看起来档次也会高很多，同样的杂货店，你是选干净明亮的哪家还是选灰扑扑，墙壁都发黑了，脏乱差的店？ 别看这些都是小细节，往往决定成败的很可能就是某个没注意到的细节。

何雯感觉这才叫做生意啊，她那以前叫什么？纯粹是每天混日子，开门关门，看报纸闲聊发呆，有人来就收钱，没人来就继续混，难

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