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第028章 你更像个哲学家(1/3)

李长安继续汇报道：“关于1号市政公园工程有两个问题。

一个是按国标计算出来标准工程造价下浮比例，我方的常规要求是下浮15%，西方建筑公司谈判中只同意下浮2%。

另一个问题，是施工进度款支付节点与支付比例的谈判。

无工程预付款，按月度完成产值的70%支付进度款，完工验收后支付到已完成产值的80%。

我们公司常规要求的，完工一年后再付到审定结算金额的90%，质保期满支付到100%。

西方建筑股份有限公司的花百年花总，在谈判的过程中，明确表示了不同意的意见，提出的要求的是，结算完成后，支付到审定结算金额的97%，质保期满支付到100%。

” 梁总问道：“这个工程款的付款条件，是比我们平时的付款条件要苛刻了很多。

那你是打算怎么处理呢。

” 李长安回答道：“这两个问题是相互关联的，相互影响的。

工程造价下浮的比例大的话，对下支付的进度款比例就会适当的高一些。

所以这两个问题的处理，我认为主要还是看我们资金状况，如果资金压力小，自然就会要求他们下浮更比大的比例。

我感觉在下浮5-8%之间，易容谈拢，这种情况下可以采用我们公司的尾款支付方式。

” 梁总听李长安分析后，回复道：“长安，你讲的有道理。

这个项目由于公家的重视程度非常的高，所以我们也必须要引起重视。

再加上这个项目又快又好地完成建设，对我们自身也是非常有利的，至少我们未来换地也要换回来200亩。

光这个土地就能给我们带来巨额的增值的收益。

所以这个项目与西方建筑公司的商务谈判，可以与说我们公司的常规商务谈判相比较，差别是巨大的。

我们可以把眼前的利益看得谈一些。

适当地对方建筑公司放得宽松一些，对品质要求、进度要求多提、细提，最好是时间节点都给他卡好，写在合同里，违约就重罚。

” 李长安听到梁总的这个意见后，便

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