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第026章 不要老是想一口吃成个胖子(2/3)

的材料采用询价等标准，计算出来的工程造价下浮15%作为结算价，我司希望是只下浮1%。

关于进度款支付，先谈到是无预付款，月进度70%，完工后付到80%，这几点我们双方是达成一致了的。

后面贵司要求完工一年后付到90%，质保期满支付到100%。

我司不同意，要求的是，结算完成后付到97%，质保期满支付到100%。

各位领导请确认一下，我刚才表述的是否与会议讨论的内容一致。

” 李长安、黄黎明、崔凯都对花百年点了点头，由崔凯回复道：“花总，你表述的非常准确，谈好了哪些，哪些需要再谈都表述的很清楚，与我刚才的笔记数据是完全一致的。

请你在这个基础上按照李总的要求给予我们一个最优厚的条件。

” 花百年回答道：“好的。

关于工程造价下浮我建议下浮2%。

结算完成后付到95%，质保期满支付到100%。

” 崔凯回复道：“这个工程造价下浮15%与下浮2%的差异，仍然是太大了，花总你这个诚意感觉不够啊。

” 花百年回答道：“崔经理，工程造价下浮15%，我们西方建筑公司是无论如何也接受不了的，我们公司测算的管理费每年就要占我们产值的百分之十好几个点，加上你这一下浮15%，差不多工程造价的30%就没有了，你说下浮15%这么多的话，公司可能就是没有利润了，万一稍微有点小风险就可能纯粹是亏本了，这个条件实在是没有办法接受啊。

” 崔凯建议道：“这是这个合同最核心的两个条款了，你现在提的这些条件，不管是我们答应了的，还是没有答应的，都超出了以往我司常规的合作条件了。

那就这样吧，工程造价下浮13%，完工一年后付到90%，质保期满付到100%。

” 花百年说：“不行啊，这个下浮的比例仍然是太多了。

进度款在完工一年后付到90%，一个是压款的时间太长了，另一个是压质保金的比例太大了

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