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第887章 抽丝剥茧(2/5)

之后，和颜悦色地拍拍马风肩膀，安慰道：“这些亏损，结构都在我的接受范围之内，你也别有压力。

看到你没有指望靠打折促销刷数据，我就很欣慰。

我们需要的不是虚假的数据，或者营业额，因为我给了你天鲲这个非常成熟、有真正市场号召力的牌子试手，我们不要靠打折大促来拉人，要解决真需求。

至于你提到的当年布点所购入的机器，要提前折旧完毕的事儿，我觉得也不用算得那么悲观——对了，那些当年布点的电商专用小型机，是完全我们自己掏钱的么？相关的经销商就一点都没摊销宣发成本？” 马风连忙解释：“也有摊销一部分的，当时谈好了是经销商承担20%，我们承担80%，所以他们最多也就一个网点出资一万美元而已。

” 即使新渠道的销售推广的分成，完全由阿狸巴巴公司享有、不给渠道商分成，从协议和法理的角度上来说，依然是可以要求经销商们出一点钱的。

这就跟你肯德基的加盟店，要把销售额的12%作为“广告费摊销”上缴总公司一个道理——电视上网络上那些小鲜肉代言人，都是肯德基总公司请来拍的，而广告宣传的效果是每一家门店都会享受到的。

顾骜让马风开辟新渠道阿狸巴巴，严格来说也会提升天鲲品牌的知名度、多上一些新闻、增加品牌的“高科技含量”贴金度，美化公众认知。

所以，多多少少可以让经销商按照“广告费”的名义摊销。

至于马风担心未来进入谷佛网的服务器—客户端架构模式后，那些用了四五年的小型机无法找到接盘者，那也是基于80年代经验的考虑。

在80年代那些IBM的小型机，很多都是卖出去时作为某些用途定制后，就比较难挪作他用的。

那时候的电脑不像后来的电脑/服务器，随时随地重装系统、升级硬件，然后卖二手机。

IBM的客户，都是比较专业的，IBM也很少容忍二手市场壮大，加上销售小型机往往需要配IBM的付费技术服务，你要是随便乱卖二手货，IBM不给售后，用户就歇菜了。

这个时代人们对小型机的认知，就跟后世工厂买PLC调控的工业机器人差不多。

不过顾骜知道，随着未来服务器—客户端的网络架构渐渐普及，IBM肯定是迟早撑不住这个压力，不得不放开监管的。

不然那么多客户手上的小型机，还没到物理报废年限，就

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