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第十三章 玩火不一定会自焚(5/5)

于好力奇的经销商，为什么会在“劲妙”的诱惑面前纷纷倒戈？信仰！因为他们不相信商业是有信仰的，市场也是有信仰的，他们是利益的追逐者，更是利益的蚕食者。

而温启刚坚信，一个讲道义、讲伦理的市场才是好力奇所要追求和建设的。

巨变面前，温启刚选择的不是守，也不是投降，而是借助“劲妙”制造的变局逆水而上，实现自己的商业梦想。

没人能理解这些。

他所做和即将要做的一切，在别人眼里，无外乎两种看法：一是傻，二是玩火。

但他就是要玩这个火！ 所谓的保证书，就是要十六个战略市场重新选定的大经销商签订一项共守协议，共建市场共享，在利益对等的前提下明确经销商的责任，同时好力奇对这些战略伙伴也提出最低利润保证原则。

哪怕好力奇不赚钱，也要保证经销商的利益，前提就是，这些经销商只能销售好力奇一家的产品。

温启刚还做出一个决定，对执意在好力奇现有的销售政策基础上提出让利的，可以接受，但让出的利必须作为股份，入注到该公司去。

温启刚有一个大野心，他计划用五到十年时间控股一批销售公司。

五年或者十年后，好力奇不但有自己的生产企业，更有至少五十家大型销售企业。

到那时候，好力奇在业界的地位恐怕就要重新论定了。

“没有惯例就不能做了？”温启刚笑眯眯地看着高静说。

“那也要看什么事，我看有人不是在做市场，是在玩火！”高静仍然凶巴巴地说。

“你在说谁？”温启刚表情动了动，拿起一支笔把玩。

“那些想毁掉好力奇的人！”高静越发凶悍起来。

“高静！”温启刚霍地拉下脸，手里那支笔随着手上的节奏啪地断了，不过他旋即又呵呵笑出了声。

在温启刚眼里，高静是一个有思想、有抱负的女子，更是行业中难得的精英，为得到这个人才，温启刚着实费了一番神。

高静在好力奇这些年，成长可谓惊人。

作为一位CEO，他真是不想看着这样一个可造之材毁掉。

可是最近高静变化太大，大到温启刚已经开始替她担心。

温启刚本来想说教，想学以前那样修正她一番，又一想，还是免了吧，于是摇摇头，用诙谐的口气说：“哪来那么大的火，我记得我们的品牌运营部经理不是这样的啊？” “谢谢温总，还知道我是品牌运营部经理。

”高静伶牙俐齿，话语里居然有了嘲讽。

温启刚脸一黑：“高静，你过了吧，好力奇好像没亏待你。

” “过了的不是我，是你温总。

”高静突然说。

温启刚哑巴了，本来是他将高静的军，没想到反让高静将了一军。

“什么意思，你温总最清楚，或许我没资格对你这样说话，但请温总记住，有些事可为，有些事不可为。

好力奇到今天不容易，谁想毁它，恐怕公司员工不答应！” 这个高静，她还真敢说啊。

看着她一身正气、慷慨激昂的样子，温启刚险些又笑出来。

年轻，到底还是年轻。

等她到了他这个年龄，就不会这么鲁莽、这么冲动了。

他叹了一声，突然觉得这样的争论毫无意义。

他在公司的地位已经变得非常微妙，黎元清出人意料地提防他，让长达八年的信任大打折扣；唐落落忽然反目；就连黄永庆，现在也跟他保持了距离。

他正在失去一种联盟，而且随着下一步的举动，他还将失去一批原本应该信任的人。

温启刚已经体会到前所未有的孤独，难道他要把高静也赶出去？ “还有事吗？如果你是专程来发火的，那我告诉你，到此为止。

” 温启刚把头埋在了文件里。

“谢谢温总，我不是来发火的，我是来向温总请示，大市场战略，是否一定要以牺牲好力奇的利益为代价？” “是！”一听高静提到大市场战略，温启刚重重地说。

“如果有一天，好力奇再也牺牲不起了呢？” “如果真有那么一天，好力奇就不需要再牺牲。

” “可是……” “没有可是，品牌运营方面，必须按我的要求去做，不能打半点折扣，谁敢在执行上走样，我只能请他离开好力奇，这话明白不？” 高静的脸色变了，她没想到温启刚会用这样的话威胁她，一时语塞，沉默半天，神色黯然地道：“好吧，那我通知撤货。

” 撤货也是温启刚要求的，“宝丰园”前期是靠大量铺货占领市场的，这也是当年“宝丰园”开拓市场的战略之一。

想想那时候，温启刚忍不住又唏嘘起来。

产品生产出来，市场不认可，消费者更是拒绝，怎么办？他跟黎元清、唐落落分头带人做市场调研，请专家做方案，可是调研来调研去，还是没有一个称心的方案。

专家或者教授弄出来的东西，看着美，人家讲起来也头头是道，理论上绝对可靠，可一到市场上，就是行不通。

时间一天天过去，市场毫无起色。

黎元清急了，温启刚更是急，最后牙一咬：“用最笨的！” 所谓最笨的方法，就是往市场上砸货，让“宝丰园”铺天盖地，堆满市场，不信它卖不动。

可是铺货也不是那么容易的，不是所有的产品都能堆到市场上。

一个品牌，在没有获得市场认可、消费者认可时，你想白送到人家的货架上都难。

货架不是白占的，尤其是大型超市，简直就是黄金之地。

费了不少周折，温启刚总算说服一些超市，由好力奇出资承租货架，在显要位置先行铺货，再派促销员进去，向消费者面对面推荐，中间产生的一切费用都由好力奇承担。

那一年，超市、贸易市场、车站、码头，只要是人多的地方，就能看到“宝丰园”凉茶。

花钱雇来的促销人员身披绶带，大声而又礼貌地向路人推荐，请消费者品尝并留下宝贵意见。

这种传统而又老土的营销方式一开始遭到市场的抵制，也被同行耻笑。

有人讥讽好力奇是往市场里扔钱，不懂营销。

有人嘲笑红色的包装太土，凉茶又不具备时尚元素，不像“可乐可口”“健力露”等是现代的东西。

还有人骂，这家来自香港的公司纯粹是扰乱市场，搞破坏。

温启刚他们一一忍了。

这得感谢唐落落，温启刚记得，在公司最困难的时候，因为大量铺货，加上雇用海量的促销人员，钱全砸了进去，内地回款又受到限制，资金周转遇到前所未有的困难，公司几乎要搁浅了。

唐落落回了两次香港，竟然将自己的两处房产和一些收藏品卖了，还从她姑姑那里弄了一笔款。

这些钱，当时对好力奇和“宝丰园”来说真有救命的作用。

也正是她这种破釜沉舟、不计后果的举动，带动了好力奇的骨干。

那时候，唐落落一有空闲便钻进促销者的队伍，穿上公司特制的促销服，跟年轻的大学生和打工者们一道，站在街头叫卖。

往事不堪回首。

每一个创业者的身后都留下了一条铺满血泪和伤痛的路。

有人说，苦难是财富；也有人说，不经历风雨难见彩虹。

其实这些话只能充当鸡汤，给那些徘徊者、茫然者一些心灵慰藉。

对创业者来说，过去的每一天都是令人不寒而栗、不想复制的。

“宝丰园”虽然早已度过原始铺货阶段，可受销售惯性的影响，加上整个行业风气如此，市场铺货量一直居高不下。

这是很让温启刚头痛的。

温启刚在这方面曾经动过大手术，但一压减铺货量，市场表现立马下滑，销售商也不干。

现在，温启刚打算豁出去了，不管现实环境怎样，不管别人理解与否，他都打算奋力一搏。

他要让好力奇真正进入一个全新的营销时代——让“宝丰园”变为零库存，市场铺货率降到行业最低，甚至取消这一指标，让“宝丰园”完全实现按订单生产。

温启刚要求各部门通力协作，严控对经销商的铺货。

这次没有纳入大销售商名单的，限期回笼货款；货款回笼不力的，一律撤货。

此举有点空城的意味，如此大动作地撤货，等于是把已经占领的市场腾出巨大的缺口，让“劲妙”去钻、去占。

温启刚不是没想到这一层，这次，他就要反其道而行之，送“劲妙”一个“人情”。

你不是想要市场吗，我让给你；你不是想逼“宝丰园”退出来吗，好，我成全你。

就怕你到时吃不了兜着走！ 温启刚从心里发出冷冷的笑声。

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