小拓书苑

手机浏览器扫描二维码访问

第九章 做企业，杜绝不了“内幕”(4/5)

器、欧洲游什么的。

最令人惊讶的是在粤州，“劲妙”拿出黄金地段的十套房搞促销，奖给年度十大销售商，这种冲击力不能不让经销商心动。

同样的促销方式“宝丰园”也搞过，其他饮料厂家也在搞，但如此密集、近乎狂轰滥炸式的市场攻击战略，还是让人心里咯噔作响。

市场没有烂手段，只有烂执行，这话看来的确是真理。

温启刚发现，“劲妙”在粤州的市场已经颇有起色，各超市、各商店的门口成堆码放着“劲妙”的新产品。

在一家大型超市，温启刚停了一小时，做了个小调查，发现购买“劲妙”产品的消费者已达十分之三。

这个比例真不敢小瞧，如果照这形势发展下去，不出半年，“劲妙”就能取代“宝丰园”！ 回到东州，温启刚紧急召开会议，公司中层以上的管理者全部参加，销售部与会者更是扩大到片区经理。

温启刚一改往常沉稳持重的样子，上来就火急火燎。

他对与会者说，好力奇四平八稳的日子该结束了，饮料市场狼烟四起、群雄争霸，已经到了一个非常危险的时候，如果再没有危机意识，没有奋进精神，好力奇将不战而败，不战而退。

他把败和退强调得很重，而且讲到了更为可怕的结果，那就是：饮料行业的革命即将到来。

这是一场血与火的洗礼，是智者与勇者的较量，也是善者跟恶者的较量，好力奇打的不只是一场商业之战，更是一场道德之战、伦理之战、正义之战。

温启刚如此上纲上线，着实惊着了众人。

包括唐落落，也被他搞得一愣一愣的。

这人怎么了，不就去了一趟粤州吗，怎么忽然变得这样？唐落落在一旁古怪地看着他，不知从哪天起，唐落落觉得温启刚变了，很陌生。

一种恐惧感生出，唐落落感觉有点驾驭不了温启刚了。

她捧起水杯，有点痛苦地喝了口水，继续听温启刚往下说。

温启刚对大家的反应视而不见，讲完好力奇目前的危机，话题一转，开始下命令：“我们目前要做的两件事，仍然是市场和产品。

刚才我讲了市场的种种变化，还有出现的危机，现在我强调一句，越是市场求变的时候，越是我们抢抓机遇的时候。

我们要重视对手，但绝不能被对手吓倒。

好力奇接下来要从两个方面寻求突破，一是全力稳定市场，我们已经占有的市场，一寸也不能丢，中心市场、主导市场，必须牢牢把握在手里，同时要对二级市场、三级市场及边远市场如内蒙古、青海、甘肃等，加大开发力度，制定积极有效的配套政策，抽调精兵强将，全力开拓。

要让‘宝丰园’真正走向全国。

跟经销商的关系，好力奇必须重视起来。

粤州‘劲妙’在市场上采取霸王政策，对经销商尤其是跟好力奇密切合作的骨干经销商，采取大幅度让利及利上加利政策，让这些经销商在诱惑面前做出对我们不利的选择，这对好力奇影响很大。

‘劲妙’这样做，分明是断我们的一条胳膊，不，断我们的四肢，让好力奇成为孤军。

尤其是‘劲妙’不惜一切代价挖我们的墙脚，更得让我们警惕。

我在这里点一家经销商的名，就是跟好力奇合作一年，取得过骄人业绩的华宇。

华宇跟好力奇的关系，在座的诸位都清楚，可以说，没有好力奇就没有华宇，同样，华宇也为好力奇的发展尽了自己的力。

粤州‘劲妙’这次放出狠话，一定要瓦解好力奇跟华宇的联盟，用意非常明显，就是要打击经销商对‘宝丰园’的信心。

大家想过没有，如果连华宇都能中断跟好力奇的合作，那还有哪家经销商不能？如果华宇跟好力奇的合作关系都能被打破，那好力奇在饮料市场还有什么威信可言？我这几天一直在想一个问题，就是经销商跟生产商，到底能不能形成永世的同盟，到底能不能成为利益链上两个不可分割的伙伴？现在看来，我们的工作还很不够，跟经销商的关系更是不能称为牢靠。

同时，我还在想，像‘劲妙’这样靠利益诱惑争取经销商的做法是否真的过时了？从目前‘劲妙’对我们的影响看，这种做法在内地市场远未过时。

不瞒各位，这些年我是有野心的，这野心不是说要把好力奇和‘宝丰园’打造到什么程度，这是另一个问题。

我的野心是想彻底改变内地市场的格局，建立内地市场的商业道德与商业伦理系统，让大家在逐利的同时，不要忘记自己的责任。

现在看来，我好幼稚，商业道德和商业伦理的建立不是一朝一夕的事，是一项长期的使命。

但企业必须顾及眼前，必须顾及现实利益。

前几天，负责销售的岳奇凡问我，要不要用同样的方法打压一下‘劲妙’的嚣张气焰。

我没有点头，我把这个问题留给了岳奇凡，也留给了我自己。

今天我郑重表态，我们在追求远期目标与战略的同时，不能忽略近期利益，更不能放松对企业现实问题的解决。

所以，对‘劲妙’釜

请关闭浏览器阅读模式后查看本章节，否则将出现无法翻页或章节内容丢失等现象。