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第七章 权力是“通行证”(4/5)

庆根本拉不开栓。

” “又叫我唐总，怎么，要我每句都提醒你啊？”唐落落斥道。

“对不起，我……我……实在不习惯。

” “我要你习惯！”唐落落突然加重了语气。

“唐总……” “好啦，不跟你斗啦，打电话有事？”唐落落还是咯咯笑着。

温启刚不得不佩服，唐落落就是唐落落，发生了那晚的事，在他面前居然还能如此轻松，而且一边派人查他，一边又在电话里跟他亲密。

这女人，老江湖啊。

“你把高静她们派哪儿去了？”温启刚不再绕弯子，单刀直入地问。

“高静？启刚，你不问我还给忘了，最近市场混乱，我让她们到那边去搞调研。

对了启刚，你难道没嗅到什么味吗？很诡异啊。

” “不诡异我就不打这个电话了。

高静她们是维护品牌的，有自己的工作，市场调查应该让市场部去，再说调查市场也用不着跑香港啊。

” “启刚，你是说这个啊，我解释一下，香港那边只是临时有点事，她们马上就回来。

”唐落落居然不结巴，回答得异常利落，说着说着，突然问，“怎么，你怪我调配你的人？” “什么我的人，这是公司，不是谁的家。

” “要真是家，那该多好。

”唐落落那边叹出一声，温启刚听出一丝幽暗来。

心还没动，唐落落又说，“启刚，你误会了，我哪敢拆你的桥，有什么事等我回来再说吧，我这边很快就忙完了。

” 两天后，唐落落回来了。

意外的是，好力奇这边又出事了。

跟好力奇合作的三家经销商受粤州“劲妙”的蛊惑，忽然向好力奇提出非常苛刻的条件，要求修订销售政策。

销售部经理岳奇凡跟对方谈了几次，三家销售商压根不松口，摆出一副吃定好力奇的架势。

温启刚早就想到，好力奇跟经销商的矛盾迟早要发生，但温启刚不想就范，至少目前不能。

三家销售商中，两家是好力奇合作多年的骨干销售企业，每年都有好几千万的销售额呢。

另一家是去年温启刚亲自发展的，叫华宇，之前这家企业专门销售“可乐可口”，业绩非常好。

不幸的是，在华宇最风光的时候，销售经理和业务人员跟不法商家暗中串通，销售假冒的“可乐可口”，使华宇陷入了一场“造假门”，声名扫地，讨伐声一片，几乎在业界存活不下去了。

就在这时候，温启刚找到华宇的老总伊和平，跟他展开了一场对话。

温启刚看中了华宇在江浙及华中一带的销售网络，还有销售团队的青春活力，当然，那些与黑厂家沆瀣一气的除外。

他想，这支团队如果好好打造一番，会有更大的作为。

温启刚费了很大的心血，甚至不惜代价帮华宇挽回声誉、重建诚信，最终打动了华宇，将华宇拯救过来。

华宇重新起航后，就变为专营“宝丰园”的公司了，算是好力奇的合作伙伴中比较上规模的一家。

没承想，一年不到，华宇就上门跟他讨价来了。

“具体谈了没，他们什么条件？”温启刚耿耿于怀地问。

“谈了，根本不能接受。

‘劲妙’给他们的条件已经是在赔本赚吆喝，他们提出的条件竟然比那边还低。

” “这很正常。

”温启刚笑笑。

商场就是这样，有人布局，有人就得掉入局中。

“劲妙”这次在粤州出台的跟经销商的合作政策，温启刚回来后组织销售和相关部门的人员开会研究，已经让孟子非在会上说了。

大家除了惊，还是惊。

目前，饮料行业没谁敢这么做。

说白了，华仁不是为了把“劲妙”销出去，而是以超乎异常的条件“喂”销售商，将销售商的胃口弄到足够大，这样其他产品将不战而死。

占领市场的方法无非是两个：一是凭借产品质量和特性，积极寻求自己在市场中的位置；二是干掉对手，让市场成为空白。

华仁采取的显然是后者，很下作，但很管用。

仔细一想，国内品牌哪个不是这样？温启刚做市场多年，感触最深的就是国内企业不是在做品牌，而是在相互打市场战，你掠一把我夺一块，谁都在想利润，但谁也不知道长线利润从何而来。

一个不成熟的市场，是被诸多疾病困扰着的，百病缠身。

温启刚以前还有治病的勇气和信心，现在，他得面对最现实的问题。

“这样吧，你让其他两家回去，什么也不答应。

做，继续供货；不做，马上进入结算程序。

我就不信，它们能把市场吞了。

” “华宇呢？”岳奇凡问。

“这家企业我要亲自见见，把把脉。

”说着话，温启刚仰起头，双目微闭，陷入了沉思。

华宇在他心里不一般啊，当初为了这家销售商，他花了多大的心血啊。

他原来认为，就算所有的经销商都背叛好力奇，华宇也不会，没想到这才一年工夫，华宇就上门翻脸来了。

人心难测，欲望这东西，怎么就总也填不满呢？温启刚一边斥责华宇，一边反思自己。

每次跟合作伙伴出现矛盾，温启刚都要先从自己身上找问题，要把自己的所作所为深刻检讨一番，因为合作伙伴有可能是短期的，但你自己是永远的。

半天，温启刚睁开眼，冲岳奇凡说：“对了，华宇这次来的是哪位？” “他们的大老板亲自来了，说是路过，我看是专程。

” “伊和平，他亲自来了？”这倒真是出乎温启刚预料。

“是啊，派头比以前足，架子也大了许多，换作以前，他敢这样？”岳奇凡明显是受了刺激，心情很不好，情绪也颇为激动。

不能全怪他。

这几天，“宝丰园”的销售接连出问题，业绩下滑，退货量加大，来自经销商队伍的背离与挑衅更让人头疼。

跟三家企业谈，岳奇凡算是领教了什么叫被人欺负。

“宝丰园”还没成落架凤凰，别人就敢叫板了。

岳奇凡是在替自己的企业鸣不平。

“别，人家是客，既然有条件，那就放到桌面上谈。

你安排一下，我请他吃顿饭。

” “温总，你请他？”这次轮到岳奇凡惊讶了，能让温启刚请吃饭的客商，不多啊。

“怎么，我就不能请他了？这想法要不得，快去落实。

”温启刚微笑着说。

岳奇凡还没跟姓伊的约好时间，唐落落的脚步就到了。

温启刚原想，他跟唐落落见面，要么尴尬得要死，要么两人会很快谈崩，唇枪舌剑一番后，唐落落拂袖而去。

事实不是这样。

唐落落回来后，压根不急着谈工作。

甭以为她是工作狂，对一个单身女人来说，永远有比工作更重要的事。

对不起，唐落落现在认为，自己又属于单身女人了。

公司人多，她没急着去见温启刚，装模作样应付了下工作，又打了几个电话，然后把黄永庆叫来，过问了一下行政部的事。

最近好力奇要进一批员工，这事黄永庆负责。

黄永庆似乎也知道她只是在消磨时间，有一搭没一搭地应付着她。

时间消耗得差不多了，温启刚那边应该没人了，唐落落打发走黄永庆，步子优雅地去见温启刚。

到了门口，唐落落又暗暗斗争一番，说实在的，甭看她步子优雅，内心还是很紧张、很有些想法的。

有那么一刻，唐落落甚至有点怯场，想夺步而去，那晚的场景再次跳出来，她脸有些红，心也越变越虚。

不能这样，绝不能，唐落落一边给自己打气，一边咬牙敲响了温启刚的门。

门开了，两人的目光遇上了。

两张脸都有些惊慌，都有些不自然，谁都在调整，又都调整不好。

短暂的僵持后，唐落落这边占据了主动。

她挪了下脚步，将身子换成斜倚的姿势，把两条腿上的重量调整过来。

她目光坦然地、大气地看着温启刚，从头到脚打量了他好几遍，然后说：“你脸上一点惊喜都没有，我可有点失望哦。

” 温启刚的目光愣是让她逼了回去，他垂下了头，人也比往常拘谨不少。

“等你说话呢，就想让我这么站着？”唐落落绽开笑脸，语气也变得俏皮。

她把身子往前挪了半步，这样就跟温启刚很近了。

温启刚嗅到她说话时哈出的热气，还有从她身体里飞出的味道。

那味道很怪，很名贵，温启刚想，她一定又用了非常名贵的香水。

唐落落换了发型，一头乌黑飘逸的长发不再，剪成了齐耳短发。

那长发她可是留了多年啊，打第一次见她，就没再变过，现在却剪成了短发。

你还别说，她留这种短发更精神，女人的妩媚一点不减，反倒多了几分干练，多了点青春气息，把她的精明强悍全显了出来，而且看上去比留长发时年轻了几岁。

“怎么样，好看不？”发现温启刚盯着她，唐落落歪了歪头，甜甜地问。

“好看啊，人就要年轻，年轻是资本，怎么变怎么漂亮。

”温启刚此时已淡定了许多，跟唐落落说话，也显得从容起来。

他请唐落落进了屋，指了指沙发，客气地让她落座。

唐落落却不急，像第一次走进温启刚办公室似的，这儿看看，那儿望望，一副好奇的样子。

看够望够了，回过头：“真心话？” “嗯，真心话。

” “那就再说一遍。

” “说什么？” “说我好看啊，这发型，这体形，还有我身上的味道，我想听。

” “你呀……”温启刚摇摇头，笑了。

“我怎么了，哪个女人不这样？快嘛，人家等你夸呢，你要不夸，我可不高兴。

”唐落落故意噘了下嘴，又任性起来。

“好吧，我夸，我们的唐总是越来越年轻，越来越漂亮，越来越潇洒了。

水开了，快坐，我帮你沏茶，算你有口福，这次在粤州淘到了好茶。

” “不行！”唐落落一把拽住温启刚，“敷衍了事，认真点。

”目光直直地看着温启刚，等他说话。

面对唐落落

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