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第12章 点拨钱俊(3/3)

可能不会给我货，魔都只给老冯？” “嗯，但也可能只给你。

或者说，你俩都不给，只给一个比你俩还能卖的人。

” 钱俊额头上的热汗干了，但后脊上却生出了冷汗。

电器是他脱贫致富的事业，这要是突然有一天，厂家不给他货了，那事业就没了！ “沈先生，那我该怎么办？” 沈见新轻笑道：“别急，还早着呢。

至少两年之内，这些电器厂还是牛逼轰轰的，根本不愁卖，厂门口都是排队拉货的卡车。

这个时期，他们不会想着找独家代理的。

但你现在悟到了，就比人家快了一大步，早做图谋，用销量去换代理权，多跟厂家聊聊，等他们想改变模式的时候，第一个就会想到了你。

到时候你如果拿到魔都甚至华东的一级代理，那这碗饭，就可以吃一辈子了。

” 钱俊听懂了七七八八，但还有些担忧道：“您说的确实很对，但整个魔都甚至整个华东，我要签多少量啊...” 沈见新用蒲扇点了点身前的钱俊，笑道：“你啊，看浅了。

到那个时候，你别盯着自己的一亩三分地，要站着整个魔都或者整个华东去看。

什么老冯老张，所有人都要从你这出货。

整个地区能卖多少货，才是你的量。

而魔都乃至整个华东就是全国最富的地方，你只要拿下这里，就等于拿下一个聚宝盆。

” 钱俊听完茅塞顿开，内心振奋不已：“沈先生，不，沈大师！听君一席话，真的胜读十年书。

我这干了八年电器，您刚才说的我竟一点都没想到。

” 沈见新轻摇蒲扇：“莫要妄自菲薄，不是你想不到，而是这世上大多数人都想不到。

这其实跟电器无关，而是商道必然的演化。

” 午后的阳光漫进雕花窗棂时，钱俊被蝉鸣惊醒。

他怔怔望着自己在地上斜斜的影子，起身深鞠一躬："感谢您的点拨，这台彩电您务必收下。

" 沈见新轻摇蒲扇，勉为其难道：“行吧，毕竟...将来你会知道，我刚才的话，应该能值个一千台电视吧。

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