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第八章 跟我走吧(2/4)

冯啸辰解释道。

冯啸辰道：“这就是我要说的第二个方向性错误了。

其实德国人提出的点菜式引进，才是最适合我们的。

套餐式的服务听起来很简单，但总包方不会从我们的角度考虑，不会为我们选择最物美价廉的设备。

且不说把厕所都打包进来这种恶心的做法，就算是合同里只包括了设备，我们得到的也绝不是性价比最高的。

” “性价比？”罗翔飞一时没听懂冯啸辰的用词。

“性能与价格之比。

”冯啸辰解释道。

“明白了。

”罗翔飞点点头，然后说道：“小冯，你这个想法呢，从大道理上说，是对的。

但具体到1780这个项目，就有些想当然了。

我们上一次从国外引进轧机，是江城钢铁厂从日本引进的1700毫米热轧机和从西德引进的1700毫米冷连轧机，我们采取的就是整体打包引进的方式。

因为当时根本没考虑自行制造的问题，引进时连制造图纸都没有购买，没有形成轧机建造的经验。

这一次，我们是带着引进和学习相结合的态度，来洽谈南钢的1780轧机，我们希望通过这一次引进，学到轧机建造的经验，以便在下一次引进的时候，能够具备点菜的能力。

就这么说吧，我们过去从来没有在饭馆里吃过饭，这是第一次进饭馆，你不让厨子给你提供套餐，而是由自己来点菜，你知道怎么点吗？” “我不知道，可是我可以带一个会点菜的朋友去啊。

”冯啸辰说道。

“会点菜的朋友？谁？”罗翔飞一下子没反应过来，下意识地问道。

冯啸辰道：“我们没有建造经验，但国外有很多企业是有过轧机建造经验的。

我们现在请三立制钢所来为我们配菜，配得好坏，都是由三立说了算，这相当于它既是运动员，又是裁判员，你能保证它不吹黑哨？” “既是运动员，又是裁判员……这个说法倒是有意思。

”罗翔飞开始有些悟到冯啸辰的思路了，他拿过自己的笔记本，郑重其事地把冯啸辰这句话记了下来，然后保持着记录的姿态，对冯啸辰说道：“小冯，你继续说，我觉得你的想法有点意思。

” 岂止是有点意

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