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第21章：满足他们(2/4)

ip虽然宝丽现在的市场占有率比不上卓美，但是顶级百货的气质也一直没丢&hellip&hellip我反而觉得卓美这些年一直在尝试下探中端市场，正是因为他们抓住了中端市场，高端市场也不弱，才一举在销售额上超过了我们宝丽百货。

&rdquo 陈景明和方圆交换了一个眼神，而后点头回道：&ldquo他们确实是因为抓住了中端市场，才让营业额有了一个质的提升。

&rdquo &ldquo卓美有这样的条件，因为是后来才建的；所以，布局和规模都比我们要来得更好，更大&hellip&hellip这样就能包罗更多的中高端品牌&hellip&hellip但是，这种包罗，也是有缺陷的&hellip&hellip就好比一个大象，看上去吨位十足，但是比起武装到牙齿的老虎，它却不能跑的更快&hellip&hellip因为太过于庞大，它需要兼顾的东西反而更多，比如做营销策划的时候，它既要照顾中端市场的感情，也要顾虑高端市场的牌面&hellip&hellip所以，只要我们这边拿出一个具有针对性和精准性的方案来，他们很可能就会自乱阵脚&hellip&hellip因为鱼和熊掌是不可兼得的。

&rdquo 陈景明的脸上终于露出一丝期待之色，并示意我继续说下去。

我点上一支烟，深吸了一口，继续说道：&ldquo我们应该有自己的节奏，要把所有注意力都放在高端市场上，别总是陷入到降价保销售的恶性循环中，降价促销只会不断消耗我们的品牌价值&hellip&hellip我们要真正去研究高端人士的消费需求&hellip&hellip不仅仅是消费需求，还有他们的情感需求，如果能够同时满足他们的消费需求和情感需求，他们爆发出来的购买力，一定会让我们感到惊喜。

&rdquo 稍稍停了停，我又说道：&ldquo陈总，跟你求证第二个问题&hellip&hellip之前听谁说过，你亲姐是本地一个民营医院的院长？&rdquo &ldquo嗯，是有这事儿。

&rdquo &ldquo我的想法是，能不能请你去搭个线，跟你姐任职的民营医院寻求一个长期的合作&hellip&hellip这里，我也不说高端人士了，就说有钱人吧&hellip&hellip据我所知，苏州本地有相当一部分有钱人，长期在国外定居，每年也只有在过年的时候，会回来看看家里的老人&hellip&hellip另外一部分留在本地生活的有钱人，也因

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