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第十八章 风吹草动(3/5)

么经验，又是第一次在这样的场合，没想到，竟然还会被排在第一个。

KGY公司只有我一个人来到，连找一个可以给我一点心理依赖的人都没有。

我必须独自面对，必须独立来完成。

电脑里还在不断抽出剩下名单来排序，我却无心再看，在心里，我一遍又一遍地温习着本来准备充分的解说词。

手心里有细细的汗渗出来，紧张还是不合时宜地来占据了我的心。

这时，手机突然轻轻震动了一下，有短信息进来。

趁着台上台下众人的目光都盯着电脑投影的时候，悄悄把手机拿出来看。

居然是程善雄发过来的，很简短，“按你的方式解说，不用担心任何外在因素以及结果。

” 这算是指点还是安抚？ 不过，这个时候，他的关注，在我孤立无援的时候，无疑是一剂兴奋剂，这条短信无疑还是让我心定了很多，这表示，他不像我想象中那样对这个单子毫不关心。

我攥紧手机，暗暗给自己鼓劲。

排序完成。

罗成转回电脑，看着排出来的列表，说道：“KGY公司的顾小姐，你准备好了吗？”说着，他的目光穿过众人，准确地落在我身上。

我的心这时已经平静下来。

其实第一也未必见得是坏事。

现在参与竞评的是四十三家公司，四十三位客户代表。

每个人十分钟，要四百三十分钟，大家花几个小时来听这些专业而枯燥的东西，人脑又不是电脑，不可能每一个都听得清楚。

在前面的反倒占了优势。

因为这个时候，对于这个项目，所有人的大脑还像一张没经涂抹的白纸，第一个涂上去的，绝对印象清晰。

而随着后面解说得越多，听得越疲倦，印象就越浅淡。

这样一想，我的信心顿时倍增，脸上自然而然露出一些镇定自若的笑意来，我站起来看向主席台，正与罗成的目光对视。

他的唇边有几分笑意，但也许这只是维持在表面的礼貌的笑容，因为，他的眼神很深，像一片湖水，看不到底，也看不到边。

我首先向宇宙公司众人和台下的竞评者们问好，然后开始了我的解说。

这次我只注重了两个点，第一个点是针对方案本身的优势。

那天一顿卤水鸡翅吃出了我的灵感，客户的满意就是这个方案的亮点。

另一个点就是针对罗成本身了，雷勘辉指点我，必须知道客户的品味，才能知道怎么去泡那杯茶。

经过接触和观察，罗成和我所注重的其实是一样的，都是最大限度让客户在心理上接受。

我们在方案初始，也会考虑这个问题，只是占了多少比例而已。

只需稍稍进行一些调整，就能达到这个结果。

因为只有两个重点，所以我的条理很分明，目标很明确，意思也表达得很清楚。

讲完后，我看了主席台一眼，罗成与简东良在低声交谈了句什么。

然后，他的目光转向我，轻轻鼓掌，台前大家也象征性地礼貌地鼓掌。

回到公司，感觉自己简直像打了一场大仗，很累。

其实身体是不累的，累的是心。

当那么多竞争对手一个一个解说自己的方案的时候，我才明白雷勘辉那句：从每个人身上都可以学到东西，尤其是竞争对手。

今天于我来说，是脑力的冲击。

这冲击异常地清晰，思绪于我

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