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第884章 苦尽甘来(4/5)

够发达。

按理说，学习传统的电视购物和邮购模式的付费—交货方式，本来是最容易想到的，卖家承担点风险，见面收货后再收钱，多少能消弭一些消费者的担忧。

这东西国内没有先例，加上当时国内邮政不如美国邮政，连EMS都还没有。

所以按照这样的模式，国内只能做做江吴沪配送区、要公司自建物流。

（不是包邮区，而仅仅是配送区，因为配送费还是要收的，还很贵。

而其他地区就不仅仅是不包邮了，而是根本没法做这个生意，光车费路吧问题就注定了远程没法做。

） 至于美国日本那边，优质邮政多一些，也有专门承接电视购物的快递公司，基础条件都更好。

可惜，即使是如此贴近电视购物模式，88年马风刚做的时候，也只是撑了半年，就试错赔了不少钱。

主要是各级经销商抵制比较严重。

天鲲和王安，都是旧时代营销网络渠道很成熟的公司，在各国各地都有严密的经销商体系。

如果串货抢生意的话，经销商肯定会反弹。

所以仅仅是黄页+仿电视邮购，马风稍微试了一会儿，就碰得头破血流。

马风又不愿意跟顾骜的其他嫡系生意冲突，苦闷的时候也算是天赐其便，当时顾骜写了一本《长尾理论》为电商业务正名。

而马风作为谷歌的重度崇拜者，基本上是顾哥出一本书就必读的，而且是跟读圣贤经书一样仔细读，深入读，于是便深受启发。

说句题外话，顾骜在闭关那几年里出的《长尾理论》，销量是真的远不如当年的《创新者的窘境》和后来萧穗写的《顾骜传》第一卷。

后面两本书，那都是全球千万套级别的销量，而《长尾理论》到目前为止，只卖出了300多万本。

主要是思想太超前了，这个时代的商业经营者还没做好全面接受“当交易成本越来越低，就会有越来越多的小众需求被满足”的宏观设定的思想准备。

不过顾骜相信，随着未来电子商务的崛起，他这套书的销量迟早会补上的。

而目前这300万套，基本上都是靠铁杆脑残粉撑起来的。

换句话说，现在就已经买过这书的人，都

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