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第十六章

陈大洪所说的"销控"也是我们圈内的行话，打个比方：购房者去售楼处看房子时，售楼小姐经常说的一句话是"只剩下最后一套了"，或者你想要的户型没有了。这就是"销控"。为了把楼盘整体上卖得好，就得把大小户型、楼层、是否朝阳、南北通透等因素综合考虑着卖，不能一开始就把好的户型和楼层卖光。这样可以降低后期销售的难度，让最后一批客户有挑选余地。"销控"掌握在销售经理手里，一般的销售人员左右不了，明知有房子也不能卖。

之前雀巢卖住宅时，销控一直是我在做，前任总监从来不管事，只管月底靠着我的团队创造的业绩提取他应得的佣金。现在换"海龟"了，倒过问起销控来。整个雀巢规划大约有100万平米左右，底商的位置也相当重要，往往，买的位置就将决定你的投资是否能有高回报。因此，销控仍然是一件很重要的事儿。

我不知这个陈大洪究竟对地产业了解多少，正好趁他提出的这个机会去探探底，看看他的水性深浅。

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