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第5章 消费陷阱(3/5)

信赖她的审美,而这态度又让林俏大感舒适甚至略觉依赖。

关于是否染发,金曼曼犹豫许久,因为林俏往常是不太去理发店的,而染发需要不断在后期前来补色,否则效果将大打折扣。

林俏本人倒觉得不妨尝试一番,Tony殷勤地拿来色板和套餐让她挑选,一排列表下来,价格从一万余到三千不等——这种店的定位,三千已是低价。

林俏难以拿捏,用眼神请示金曼曼,Tony会心一笑,借故走到一边方便她们交流,林俏低声问,“一万五这个怎么样?” 这是最高档次的消费,她忽而兴起一个念头,怀疑金曼曼可以从中吃些回扣,金曼曼不知是否看出来了,但总之没有理会,只是说,“实话告诉你,从一万到三千,用的药水,成本相差可能不到一百,手艺也是一样,都是他给你做。

你不差钱就随便选一个,效果都差不多。

” 林俏万万没想到她会是这个回答,不由大惊失色,“这是什么套路?那谁还用贵的?” 金曼曼说,“有钱人呀——差异化服务,所有商家都用这种手段的,就是完全一样的东西,只是包装不同,再多点虚无缥缈的噱头,一个卖一百,一个卖一千,也有人会买一千这档次的。

没有什么理由,人家就是有钱,也深信钱一定能买来不同。

” 这回答太反直觉了,林俏本能拒绝相信,“总是有点不同的吧。

” “玄学层面上是有的,会和你说一大堆添加了护发成分什么的,贵的套餐也有很多仪式感的步骤啦,比如给你用一些高大上的仪器什么的,但起效原理就是那样。

”金曼曼残忍又无情地回答,“伤头发的程度也没什么不同的,所以你自己随便选吧,就选最贵的也没什么,买个满足感和安全感呗。

” “但是……” “我有个朋友开理发店,他告诉我的。

” 这自然是她的追求者之一了,林俏没再继续追问,自然也不会向Tony求证,只是望着价目表徘徊不定。

林俏对金曼曼不能说没有防心,也不能说全无恶意,金曼曼无罪,怀璧其罪,单修谨对她的痴心追随似乎就是两人间一层看不见的壁垒,在林俏看来金曼曼对此无知无觉,但她却因此总略带审视地看她,不愿透露太多自身的情况。

面对这张价目表,她破天荒第一次审视自身而不是审视金曼曼,好像这张价目表是对自身人性的挑战,她已经知道了其中的套路,却还是忍不住想选最贵的那一档,只是因为一种强大的心理定势:贵即是好。

“我这是一种心理疾病吗?”她困惑地问

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