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第31章(5/5)

上你们的国有背景，我可以向行里申请抵押物不打折，授信金额就直接按抵押物的评估价值来做，扩大你们原本在b行的授信，如何？” 那老总沉默了，这次一连喝了几口茶，“纪总的意思是要给我增加授信？” 纪昱恒：“方总，话都说到这份上了，就算我dr比b行的价格高一点，多出的额度可是真金白银，您用是不用，可以考虑一下，不过话说回来，你来我往，到时候我也要落实一些条件。

” 方总放下茶杯，“你什么条件？” 纪昱恒把名片往本子里一夹，微笑，“我们先批额度，您满意了准备提款时我们再详谈。

” 涂筱柠看出来了，他在吊他。

那方总安静少许，然后微微展笑看向赵方刚，“那就先让赵经理跟财务对接，收集材料报了看看。

” 纪昱恒展眉，起身伸手，“那方总，望合作愉快。

” 方总也伸出手，“合作愉快 。

” 三人走出公司，赵方刚就问纪昱恒，“老大，您准备给他放多少利率？” 纪昱恒走得不疾不徐，“先去探一下b行的价格，他要低可以，比b行低的点拿钱过来配存款。

” “他要是不肯呢？” “不肯？”纪昱恒轻笑一声，“那要用比b行多出的金额，先把全部的结算回笼和代发工资归到我dr来再说。

” 赵方刚明白他的意思，想到对方刚才的态度还有些不爽，“刚刚他口气不小。

” 已经走到了停车场，纪昱恒停下脚步，“真不缺钱的还给你上门机会么？” 赵方刚也笑笑，“也是。

” 涂筱柠知道他们的用意是想先稳定与客户的关系，然后再慢慢往外掏东西，但他们刚刚一直在正面回避对方重视的成本问题，这点她不太明白，据她了解dr对于优质客户是可以把利率放宽到人行基准的，甚至下浮，也就是业内最低，她忍不住问，“既然在额度上我们已经比b行有出利率优势不是更能打动他？” 赵方刚去开车了没听见，此刻只剩下她跟纪昱恒，他语气是惯有的严谨。

“谈判即博弈，客户越重视什么越要谨慎什么，在你不了解对方或者竞争对手前，不要轻易把你心里的底牌亮出来，谁先亮谁就可能在合作中处于劣势地位，心里要有一杆秤，懂得随时平衡和倾倒，他在乎成本我就倾向额度，保留住余地才能在日后的合作中占优势。

” 涂筱柠聚神谛听着，发现这种实战性地谈判营销比死做业务真的有意义多了，而眼前的这个男人，正在带她一步步走向更深的领域。

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